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徐小平、李笑来、罗永浩,“新东方出品”的他们如何收割粉丝经济|功夫有料

文 | 小师弟

当今社会,实现价值才会获得收益。所以你想要在这个社会上立足,就要满足“马斯洛需求”中的其中一项。但是难易有别,价值属性亦有大小之分。从“马斯洛需求”最底端到最顶端也是走向人生巅峰的一个过程。

从图中我们看到,无论是最近疯狂的ICO还是罗辑思维,还是类似于图中淘宝网的聚美优品,或者小米的同行锤子科技,都已经走在了互联网马斯洛需求金字塔之中,背后都站着一位大佬收割着粉丝经济。我们以徐小平、李笑来、罗永浩为例,他们的共同身份是一名“新东方”老师。究竟是如何通过马斯洛需求原理收割粉丝经济的。

首先“马斯洛需求论”是什么?人本主义科学的理论之一,由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种,分别是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

我们从人类的进化史来解释它,人类这种跑不是最快,跳不是最高,飞不起来,甚至还会被淹死的脆弱生物,凭什么能站在食物链的顶端?

用北京话的回答就是:丫能造啊!

所以,人类用智慧和暴力征服了世界上的所有物种。

不好吃的就弄死,扔了;能吃的就弄死,吃了;满足人类最初的“生理需求”

后来发现好吃的不多,每天都想吃好吃的,就有了驯化和养殖,不用担心没好吃的了,这也就满足了人类的“安全需求”

后来发现别人家的小动物更好吃,于是交流抓小动物的经验就满足了人类的“社交需求”

慢慢的部落里有人一天能抓5只小动物,有人抓不到,这个能干的人就可以分享经验,大家投来羡慕的眼光就满足了“尊重需求”

这个能多抓小动物的有了自己的粉丝,想当部落的大哥,跟着我有肉吃。从此他就走上人生巅峰,实现了最后一级的“自我需求”

后来这个部落首领不用再去抓小动物了,只需告诉别人怎么抓,怎么制造工具,就会有人拿来好吃的小动物来孝敬他。

我们用“吃”的形式完整的解释完了“马斯洛需求”的概念。类别互联网飞速发展的今天,我们的发声渠道越来越广,你会发现身边也有越来越多的人,每天吹着牛逼也有人来买单。于是有人绘制了这张“中国网民马斯洛需求金字塔”,当然吹牛逼在这里并不是一个贬义词,起码你要有一口气抓5只小动物的能力和经历,才会有人相信你。

小师弟觉得满足你任何一个层级需求的产品,已经实现了他在马斯洛需求中的价值。所以每个不同产品的背后就有着什么样的人来做支撑。最高层级“粉丝货币化”成了今年的大热门,也就是我们今年常说“知识付费”或者“知识变现”,或者呈现出“传销”式的跟风。

说起,李笑来、徐小平、罗永浩,想必大家都不陌生,三人有一个共同经历就是都出自新东方。“新东方”确实是一个神奇的地方。这里的老师是最懂“马斯洛需求”的一群人。

李笑来——疯狂ICO操纵者

早年在新东方任教,国外部高级教师,讲课幽默风趣,深受学生和网友喜爱,并出有一批销量极佳的英语书。满足了学生的社交需求,完成了自己的尊重需求,第一批自己的粉丝就建立了,为之后等上自我需求埋下了伏笔。

之后的事情大家就不陌生了,自称“中国比特币首富”,开公司做ICO,8年570万倍的比特币成功将他推上了风口浪尖。一夜暴富是多少人的梦想啊,引发了中国人疯狂的追捧。王肇辉曾经这样形容李笑来,和李笑来吃一顿饭的60分钟,他的手机就没停止过震动,消息是得到合作的付费内容的到账通知,每震一下就是199元到账。

罗永浩——打着情怀卖手机

同样早年在新东方学校任教,由于教学风格幽默诙谐并且具有高度理想主义气质的感染力,所以极受学生欢迎。很多学生盗录其讲课内容在大学的校内网站上传播分享,这些音质奇差的盗录内容在2003年左右流传到了互联网上,旋即以“老罗语录”的名义风靡大江南北,成为一个奇特的文化现象。

粉丝建立之后开始全国做演讲,用语言感染别人,声泪俱下,贩卖自己的情怀。2012年开始下海创业,创办“锤子科技”,成功将自己的粉丝货币化。在大街上随便拉一个锤子手机的使用者盘问购买缘由,大多会收到这样的回到:我们买的是情怀。

徐小平——万人追捧的天使投资人

作为新东方的“三驾马车”之一,新东方的成功让更多的人知道了有这么一个胖胖的老师叫做小平。

互联网行业的高速发展也带动了创投圈的发展,不知不觉天投资人收到了创业者的疯狂追捧。没钱找他们,给你钱让你实现梦想,成了现实版的“伯乐”。收割粉丝的经济不如收割老板的经济。广为人知的聚美优品,“我是陈欧,我为自己代言”一时火遍中国。小平老师成功站上了“马斯洛需求”的最顶端。

当然做着同样事情的不止是他们,图中我们可以请出的看到,罗振宇、高晓松、卡耐基、贾跃亭的身影。在互联网跟我们的生活完全交叉的时代,“马斯洛需求”也从原始的角度诠释了互联网时代的变现原理。满足别人的同时成就自己,建立自己的粉丝经济效益。

你可以靠颜值吃饭成为明星,收割粉丝。也可以像新东方老师一样靠嘴吃饭,收割粉丝。还可以靠身体吃饭,亲自收割粉丝。当然也有特例就是靠爹吃饭。

如果以上都没有,那不如我们从“马斯洛需求”学起,满足别人的需求,建立自己的粉丝。例如有很多喜欢看评论的朋友,你的留言在评论区点赞最多,就能收获小师弟这枚粉丝,为你送上功夫财经大咖的签名书一本。

你,学会了吗?

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