名创优品的野心:100国1000亿10000店

文 |柯黎明

“我们2019年要进驻100个国家,全球门店总数达到10000家,实现年销售收入1000亿”,在名创优品7月1日举办的“一带一路”高峰论坛上,其全球联合创始人兼首席执行官叶国富向世界各地汇集而来的300多名合作伙伴公布了公司的3年目标。

叶国富介绍名创优品的3年战略目标

这个对外人来讲几乎是“不可能完成的任务”,现场没有任何人提出异议且报以热烈掌声。

数据显示,名创优品成立仅仅3年多时间,门店数就达到了近2000家,同时与54个国家签署战略合作协议,门店进驻30多个国家,遍及全球6大洲,2016年的营收达到近100亿。有分析认为,若名创优品按照这个速度持续发展,前面提到的3年扩张计划并非遥不可及。

“现在我们每天能收到国内加盟咨询电话100个以上,海外加盟咨询邮件300封,如果当初放开加盟,我们的门店早就超过10000家了”,前3年名创优品在国内外零售市场的出色表现,及投资加盟方的良好反馈,让叶国富在制定发展目标时有了十足的底气。

国外可以“闭着眼睛开店”

关注名创优品的人士会发现,从2016年开始,其国内门店的增长速度开始放缓,发展重心转向海外市场。

自2015年中国大陆以外的第一家门店在香港开业后,名创优品开始意识到海外市场的潜力和机会远远超出当初的想象。

美国、韩国、加拿大、澳大利亚等11国与MINISO名创优品建立全面战略合作伙伴关系

“我们目前进驻的大部分国家铺租成本、用工成本都比国内低,很多国家经济发展水平可能没有中国高,但是当地居民的消费力一点也不比国内差”,叶国富介绍说,在诸如菲律宾、印尼、泰国、缅甸这些东南亚国家,当地居民的共同点就是没有储蓄的习惯,每个月收入的90%以上都用于消费,整个零售市场消费需求旺盛,百货业非常发达。

同时,日本品牌如丰田、雅马哈、索尼、AEON、7-ELEVEn等在这些国家耕耘多年,且在其各自领域都占据着市场领导地位,因此当地居民对日本背景的品牌有着天然的认同感。名创优品因为有着“日本设计师品牌”的基因优势,加上坚持走优质低价的市场策略,所及之处,无不受到当地消费者热烈追捧,并成为当地现象级零售品牌。

名创优品的商品价格普遍定在10元-29元人民币之间,门店SKU常年保持在3000个,为了实现理想中的“薄利多销”,从一开始就注重打造“爆款”产品。譬如一款定价10元人民币的眼线笔,国内能卖到1亿支,单款产品就能创造10亿元的销售额。而在海外,名创优品很多产品都成了当地市场的爆款。

“在印尼,名创优品的门店甚至成为当地商贩的‘批发中心’,我们每次有新款上市,他们都会提前得到消息,并且上新当天一大早在门口排队,门店开门营业后就会蜂拥而入将货架上的新品疯抢一空”,名创优品印尼分公司负责人涂宝燕介绍说,“因为我们的产品品质好,且价格优势明显,这些商贩在我们门店‘进货’,然后转运到印尼其他地区进行加价销售”。据她透露,因为名创优品的产品在当地太受欢迎,往往会扮演“零售生态破坏者”的角色——因分走大量客流而让当地相同业态的业者无生意可做。

运营成本低,消费者对品牌非常认可,门店业绩表现甚至比国内还要出色,这是名创优品积极向海外市场拓展无可拒绝的理由。

“在国外,只要锁定当地的繁华商圈,可以说我们能做到闭着眼睛开店”,叶国富的自信溢于言表,也正是出于这种自信,他为名创优品制定了2019年实现全球10000家店的目标,而这10000家门店中超过8成会开在海外。

用“共享零售”概念快速复制门店

新零售和共享经济是当下资本市场的两大风口,前者是利用互联网和大数据,将“人、货、场”等传统商业要素进行重构,后者是基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。

在名创优品“一带一路”高峰论坛上,叶国富首次公开提出了新零售和共享经济的整合升级版概念——“共享零售”。

“共享零售”藉由共享经济的理念,将渠道、设计师和制造商三者进行资源优化整合,名创优品凭借自身品牌、资金和店铺的优势资源,搭建共享设计师平台,向世界各地的优秀设计师发出产品设计需求,遴选最优秀的产品设计,然后再向优质的制造商提供订单,形成“共享设计-共享制造-共享渠道”的闭环,从而最大化地将闲置的产能、智力资源和零售渠道资源利用起来,发挥各自最大的优势,提升整个产业链的运行效率。

叶国富首次公开提出“共享零售”的概念

“名创优品前3年已经实现了渠道共享,下一步会着力实现设计师共享和制造商共享”,叶国富说。

据了解,名创优品目前的加盟模式为投资加盟,即加盟方只需要提供资金和门店,剩余的开店、运营、财务全部由名创优品总部来统一执行,这其实相当于加盟商将销售渠道和资金共享给名创优品,名创优品借用这些资源进行商业运营和版图扩张。

而名创优品APP的上线,则是其实现设计师共享和制造商共享的关键一步。

据透露,过去坚持只做线下的名创优品已经将拓展电子商务领域的新业务纳入其未来战略地图当中,名创优品目前在国内的社交媒体平台已经积累了1000万的粉丝,如何进一步拓展国内外的忠实粉丝,如何将这一庞大的线上资源转化为实际的销售流量,是其内部一直以来都在讨论的焦点课题。以阿里巴巴为代表的中国电子商务平台在国内外业绩的惊人表现,让名创优品的高层意识到,拓展线上渠道已成为其转化线上流量,进一步深耕国际国内市场的不二选择。

就目前的进展来看,名创优品APP将于今年8月正式上线,这一电商平台的构建,一方面可以实现其“让全球每一个消费者都能在线上线下买到名创优品产品”的目标,另一方面能将其打造成“全球设计师和制造商的开放平台”,在这个平台上,名创优品共享资金、订单和销售渠道,设计师共享设计作品,制造商共享产能,实现资源的互通和流转,从而充分利用起三者的优势,将各自利益最大化。

“共享零售的概念能解决目前我们整个产业链遇到的很多资源闲置的问题,也能够帮助我们把名创优品模式在海外大量复制,加快开店的步伐“,叶国富总结道。

本文为特约的广告文案

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