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半年绝地反击,联想手机逆袭的2个反攻真相

精彩推荐 2018年12月20日 金错刀 95

文 / 金错刀频道

“中国手机市场,又要变天了!”

看着掌柜常程,扔出最新款联想手机的各种参数、价格,身边的媒体人这样跟刀哥感慨。

的确,联想手机这次的发布会挺凶残。

常程用“跑分屠榜”、“每月迭代的ZUI”、“未来6个月,市场都不会有如此性价比的手机”……等断语,层层加码预警市场:联想手机,又杀回来了!

不过众所周知,2018年是互联网圈死亡潮里,凡是靠PPT、吹牛创业的企业,都逃不过大清洗。想要捅破日趋稳定的国产手机销量排行榜,就必须有真正能够拿出手的东西。

那么联想手机到底准备了什么大杀器?真的经得起市场的考验吗?

1

联想手机杀回市场最大底气:

用户!用户!用户!

从发布会来看,联想手机杀回市场的最大底气是用户。为何这样说,原因有两个。

1、发布会公布让用户都“害怕”的超级玩家计划

首先,常程特地公布了超级玩家计划,计划诚恳到只能用简单粗暴来评价了。

根据该项计划,“超级玩家”将免费获得尝鲜体验联想Z5s的权益,同时还可深度参与联想手机产品的设计,并能获得受邀参加联想手机超级玩家潮玩趴专属活动的机会。其中,优质超级玩家还将获得Z系列新品1年使用权及精品定制周边的福利。

会后,刀哥特地去联想手机社区观察了下,果然招募令吸引了大批粉丝留言。值得一提的是,权益和福利如此丰厚,让个别玩家都怀疑是在开玩笑。

不过从常程会后的微博来看,招募粉丝做好产品,联想手机就是玩真的:

2、粉丝数量6个月增长661%倍,手机出货量逆势增长

超级玩家权益如此丰厚,是因为这半年来,联想手机能逆势而行,也的确依赖于用户口碑和支持。

用户这半年,对联想手机帮助有多大?在现场,常程甩了一张图:

在整个手机市场出货量呈负值的大环境下,联想手机2018年出货量增长却近80%。与此同时,近半年的粉丝增长量高达661%。

这数据漂亮到让一贯内敛的常程,特地在发布会现场说了这样一段话:

联想手机的出路在哪里?

我想说:哪怕联想手机只有900个用户,我们也会把这900个客户当做亲人,认真服务好。

简言之,联想杀回市场,为谁而战,为用户。而从数据来看,用户的确也是联想手机重回市场的最大底气。

但刀哥认为,这还不是最直接的大杀招,其最直接的大杀招,至少从半年前就开始修炼了。

2

卧薪尝胆,发起抢滩战役

其实众所周知,这几年,联想手机过的并不轻松。2012年前后,是联想手机的高光时刻,如日中天的移动业务,称霸市场的手机销量,让其将近一年都在盈利。

可当整个行业陷入机海战术和价格揭底的混战时,联想手机就跟其他国产品牌一样,逐步陷入低迷时期。

但当过老大的人,哪有甘心默默消亡的?联想手机亦如此。这1年,联想手机主要干了两件事。

1、终结暴利时代,从用户痛点入手,提高需求!

首先磕的是产品力的问题。今年5月份,联想成立智能设备集团,常程负责联想移动中国区业务。

常程是谁?业界实打实的大牛,由他参与研发的联想Yoga平板电脑和联想K900智能手机,在市场上的反响很不错。

常程一贯主张“不论是千元机,还是2000元机或者是其他价位的手机,都要聚焦回到用户身上做产品,回到用户的需求,并解读这个需求,提供不一样的解决方案。“

所以他经常五六点就从床上爬起来在微博上回答粉丝问题。

重视用户,这跟联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军的那句:“无数人问,凭什么东山再起?8个字:良心优品,国民手机”,如出一辙。

所以这段时间,联想手机发布的手机,在保证产品力的基础上,力求满足性价比。

比如6月5日发布的联想Z5,常程一连甩出多项黑科技,而其售价仅1299元起。有媒体指出,这款手机的推出,直接带动了其他全面屏手机的降价。10月18日,联想发布3款AI四摄手机(前后双摄),其中主打机型联想S5Pro定价1298元起。

在本次发布会上,联想还带来了屏占比高达95%的骁龙855版旗舰Z5 Pro,并采用第五代光电屏下指纹,使指纹识别精准度大幅提高。

当然,价格也保持了联想这半年来的风格,6GB+128GB售价2698元,估计又是短期内,在同一价格区间找不到能与之对抗的第二家产品。

2、打响诺曼底战役,逐步收复失地!

有了产品力做背书,联想手机开始反击,发起诺曼底登陆战役,逐步收复失地。

6月18日,联想手机参与了京东618大促,成为当天京东手机品牌销量榜中前五名的厂商,最后,其成功拿下头筹,问鼎京东6月份月销量和销售额上升幅度最大的品牌王冠。

首战告捷后,8月17日,联想手机又重新启动了品牌代言人计划,宣布朱一龙为联想手机全产品线代言人。16天后,在荣耀展示过全面屏的第二天,常程也通过微博曝光了全面屏设计的真机演示视频。

11月份,联想再次抢跑,推出滑盖全面屏手机联想Z5Pro。而这时,国内市场上确定推出滑盖全面屏设计的除了联想,仅有小米、荣耀两家。

双11,联想手机再刷存在感,Z5 Pro全网秒罄,手机销量同比增长稳居第一。

12月,收官超旗舰Z5 Pro GT 855发布

……

截止目前,这样的成绩,对重生仅有半年的联想手机来说,足以让疲软的手机市场、出货量负增长的对手警惕。

值得注意的是,这些动作,不是偶然,是联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军的刻意为之,更重要的是,目前的状况,还不是刘军为联想手机设计的最终结果。

据传,在他主导的诺曼底战役里,联想手机要靠高性价比为切入点抢滩市场,要密集出击,打响反攻战。

结语:被打倒在地,爬起来再战!

由盛到衰,是所有企业发展道路上必经之路,而能再向死而生的勇气和毅力,是所有伟大企业最值钱的财富。

重振旗鼓后,联想手机是否能快速崛起,尚待市场检验。但有一点比较肯定,联想手机如此打法,真的已经让对手不得不去关注,它们肯定会想方设法予以阻击甚至是“暗下杀手”,可以想象,联想手机的崛起之路并不会一帆风顺。

但从心里说,刀哥欢迎这样的搅局者、挑战者,有了它们我们才能有更多的选择,也不会在巨头垄断中被“收割”;刀哥也欢迎这样的“重新入局者”,因为它曾经辉煌和落寞过,品尝过失去的滋味,才更懂得珍惜现在,更珍惜它的用户。

一次次被打倒在地,一次次顽强的爬起来再战。

你可以嘲笑我的鼻青脸肿,但千万不要轻视我那颗较真儿的不认输的心!

初心不泯,热血难凉,

万一吹过的牛都实现了呢!

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