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爆品参访×酒仙网丨电商平台该如何杀出京东、淘宝包围圈!

文/焦阳

8.11日,爆品会带领40余位创始人参访明星学员企业铜师傅,与大师兄俞光深入交流了企业管理、流量产品打造心得,反响非常强烈!

9月,爆品参访团再次出发,继续参访爆品会里的明星学员企业!这次目的地:酒仙网

为什么要去酒仙网?

电商一直是这几年互联网创业最大的风口,但如何在京东和淘宝的围剿下生存下来,一直是各大电商平台面临的头等难题。而除了应对巨头的截杀,渠道也成为制约发展甚至决定生死的重要一环。

很多“电商”更像是一个“超级卖场”,汇集各种线下流通的产品以超低的价格发售,但这一举动很容易触动企业的“价格奶酪”而被封杀,与企业的结合也仅仅以“销售现有大流通产品”为纽带,合作关系非常“脆弱”。

酒仙网早期同样如此,以酒类产品价格降低X成为口号,让它很快成长为酒类垂直电商第一。但过程中,也曾屡遭企业“封杀”。面对这样不解决只能把路越走越窄的难题,郝鸿峰提出了“爆品思维”,以定制+爆品来笼络合作伙伴。

一方面,酒仙网进行名酒微创新。根据名酒的特点从细节着眼,小到包装的形态、颜色、大到功能的使用,把名酒在原来基础上,进行了互联网化包装。

一方面,通过联合研发,用品牌研发中心的近200名研发成员,加强产品研发能力。每周研发一款全新的酒类,为渠道提供源源不断的新鲜血液,增强产品竞争力。

转折性产品就是和泸州老窖一起打造的三人炫。一年卖出去300万瓶,销售额近2亿。除了引爆了市场以外,对酒类行业冲击最大的就是让泸州老窖的老总张良都愿意出来为这款酒代言!这种代言是传统白酒行业从没有过的。

郝鸿峰的爆品思维,并没有颠覆产业链,而是团结产业链的各个节点。这对各大电商平台来说是一种完全可以照搬复制的打法,也是从京东、天猫的流量管控与渠道合作人在心不在困惑中解脱出来的有效方法!

如何形成自己平台的差异化最后构建属于自己的护城河并在未来5亿用户流量的网络零售蛋糕中分一杯羹,答案只有一个:只能靠爆品来获取用户,获取流量!普通产品不行,优秀产品也不行。而这方面,跟郝鸿峰学,再合适不过。

郝鸿峰:酒类行业的爆破手

郝鸿峰打造爆品的想法萌芽于2014年,当时是想打造酒类行业的小米,做一款酒,一年卖1亿瓶,并且每瓶只赚1块钱!和泸州老窖张良试探性的聊了聊,没想到对方沉默半天,在郝鸿峰已不抱任何希望的时候同意了!

而这次合作也诞生了酒仙网又一款爆品“三人炫”。2014年8月26日正式上市,好评率高达99%,一个月内的重复购买率高达98%,半年销售突破200万!

诸如三人炫这样被郝鸿峰打造出来的爆品已经难以统计确切数字了,从宋河扣扣、嗨80、漂流瓶、仰韶小陶、扳倒井青花瓷酒、红星二锅头“红星蓝界”、董酒“何香”,到五粮液密鉴、汾酒集团优级杏花村、三人炫、国台酱酒、习牌特曲、老白干酒“67°男人”,以及进军葡萄酒市场之后打造的丁戈树、茉莉花,这些成果让他成为酒业的爆破手!

也正是这些产品,让酒仙网成为既吸引用户同时也吸引各家合作伙伴的蜜饯。在酒仙网一层大厅入口,中国酒业的半壁江山被琳琅满目的挂在墙上,而这些全是再跟酒仙网合作的酒企。

郝鸿峰这个人,值得创业者见见!

创业是件很苦逼的事,表面风光无限,背后的苦真的只有自己清楚。而对创业者来说,最好的“鸡汤”就是和优秀的人多接触接触。

郝鸿峰苦逼过也辉煌过。低谷时当过保安、卖过报纸、做过服务员。在街边卖小吃一次赚三五块钱。辉煌时,一人扛起一家饺子皮生产厂,成为“汾阳王”山西最大代理商。

创办酒仙网时,扎根在北京一处开发区的破楼里。连见了100位投资人,没一个愿意投。最后遇到第一位投资人,老郝问对方为什么愿意投他们,对方说:“其实电子商务我也没看明白,我只是觉得你住在这种地方,还是集体宿舍挺可怜的。”

老郝给我最大的感觉是亲和与舒服却又不失狼性。一个词总结就是热血!刚办酒仙网时,做了一沓奇葩名片,背面是照片,底下是刮刮码,刮开就有200元现金券,想忘记他都难!再后来,又特意把手机尾号换成999,因为“我是卖酒的”。

为了推广,这个酒商大佬能亲自去直播,对着几十万粉丝许诺:“每涨一万粉,我就喝一杯国台!”

爆品访问·酒仙网

时间:9月11日

地点:北京亦庄

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