BOSS直聘赵鹏:别看我厂又酷又拽,但人人都是老农民

文/金错刀(微信公号:金错刀)

7月13号晚上,互联网圈很多人都去参加了BOSS直聘家品牌IP直直3周岁的生日趴体。

在京城糖果club里,CEO赵鹏当着500位大佬嘉宾和一堆二次元cosplay“萌主”的面,深情尬唱了一首三生三世主题曲《凉凉》,一个70后的老人家,还这么拼。

虽然回来就被厂里小朋友鬼畜,但选曲大胆,也算是为唱《假行僧》、《野子》等歌的大佬们做了个好榜样。

BOSS直聘如今俨然已是移动互联网招聘行业老大,一边靠好产品实力圈粉,短短三年用户飙至2700万,如今每天平台都发生亿级互动行为。一边又在打造有趣又酷的品牌形象,走“狂拽酷炫吊炸天”的特立独行路线,比如“马桶招聘节”、码农春晚、大文娱抢人节、创业BOSS节、在公司设立首席吐槽官。。。

但是,据刀哥所知,这个中国最酷、最性感的互联网招聘公司——BOSS直聘的创始人赵鹏,私下里最大的爱好,是去田里种地,而且在公司推崇“种地主义”文化。

近日,赵鹏做客《金错刀潜规则》,分享了他独特的企业管理文化和25年高密度的顶级职场修炼法则,也许能让我们窥到这家生而凶猛的招聘巨头背后的商业逻辑。

(以下为赵鹏口述实录,文字略有删减,未经本人审阅)

别看我们公司又酷又年轻,骨子里全是老农民思维!

每个人可能因为背景和资源不同,就会形成底层的一些东西。

一直到我18岁去念大学之前,我大量的时间,就是在农村待着,在田间地头待着,这个东西给你的影响就很深。从小我就明白一个简单的事儿,只要你这一上午,给这块儿地浇够40桶水,庄稼就会好好长,只要你不哄地,这个地是永远不会哄你的。

这是一个很简单的因果关系,它会给你很强的安全感。

而且有时候你会发现,不是农忙,也不是什么时候,但总能看见农民们在田间地头忙活着。我觉得这行为特别像一个管理者,也特别像一个做产品的人,老是没事就围着这块地,没事就自己扒拉扒拉自己产品。一块生荒开出来,一年生,两年熟,三年肥。

你可能要问,那么多坚持,为什么我要坚持像农民一样来经营公司?

很简单,我们在这么宏观的世界里面,又不是在量子里面那个尺度上混,我们是一大坨大分子分出来的你我,还用自然语言这么笨拙的方式互相交流,这与我们几百万年来,上千万年来,进化过来的过程相比,简直是小尺度和小数量级的游戏。

在这种情况下,你坚持住几个比较正确的因为所以,你的死亡率就低。

古人云,勤能补拙,“田间地头,一心一意”这些东西,本身就是挺笨的事情,如果这你都不能坚持,最后还说我想要一个美妙的结果,这不胡扯吗?

那具体怎么做呢?有三步。

0到1的时候,你就心无旁鹜,咬住牙,一定坚信自己想的那个事是对的,如果连你自己都不相信,0到1,弄到0.5,后来又换了一下,弄到0.6,又换了个姿势,弄到0.8又换了个姿势,这个不行,这个时候,一定要坚持住。

第二就是浇水要浇透。在我们产品来讲,就是用户出现自然增长的时候,一定要使劲怼资源。我原来有个观点,除了自增长以外,其他都不是真的增长,有自增长的趋势的时候,要一把怼进去,怼资源,搞宣传。

第三就是要小心诱惑,所以当一个创业公司手上有了比较大的用户量,这时候诱惑就来了。

比如之前有一个阶段,当时公司在各个方面,已经是国内非常标准的前三了,这个时候坛坛罐罐多了以后,就怕乱动心,这时候要重新思考聚焦。

所以从数据分析来看,能够克制某种自己的自然属性的人,才能有机会跟自己心里面的那个梦想离得近一些。

而且整个创业是很反人性的,就是在顺应用户的人性的同时,坚决反对自己的人性的过程。

都说我是营销刷屏高手,其实引爆产品就是干柴和烈火的关系。

我想了想,引爆产品就是干柴跟烈火的关系。

得先有干柴,什么是你的干柴,你想让很多用户去告诉很多用户说,这产品不错,那你得先不错。

你得让你的用户用过以后,他心里有一种欲望,想说你一声好,其实我是觉得,现在市场其实可以成为干柴的产品其实也蛮多的,好多人是没有碰上烈火。

烈火就是你要找一个合适的时机,去把它点着,怎么点着?我有三招。

第一招——侧近式

小公司做营销,我觉得记住一点,走正门是没有路的,偏门才有。

原来有无穷多的招聘节,大家也记不住,但是你想要一个记忆度,你觉得不一样的,所以只有不一样,才可能有机会。

我是一个在手机上原生的招聘软件,我要把手机这个词表达出来,我如果用的是手机招聘节,太弱了;掌上招聘节,太土了。马桶招聘节,马桶这个词有记忆度,品牌连接度也好说,以前马桶上的碎片时间,其实是杂志的时间,现在是我们的时间。

第二招——争议式

有争议,一定会有PK,有PK,你才能引起我的情绪,有情绪就一定有传播。

你的小厂,弄一个四平八稳的东西出来,大家都司空见惯了,你要弄一个东西,你一定要锋利。

我拍的那只广告片,跟我们合作伙伴酝酿了三个月。然后每次我们都觉得,好像一般,感觉一般。现在我们有了一只打枪版的广告片,用了很久了。

这只广告片,引起了挺多的讨论。很多人吐槽说,BOSS直聘,你把这些BOSS都弄得那么猥琐,最后出来一个你们所谓的求职者,牛逼哄哄的,换工作就是换老板,你想干什么?

抓人眼球啊,而且符合我们的主张,我们的主张是什么?天底下的老板就分两种人,第一种是把那个牛人当甲方的,第二种是不把那个牛人当甲方的,我们只跟第一种人玩好吗?

第三招——趁热打铁式

我们家的海报,短视频这些东西,天地良心都没有人布置这些任务的,从来没有人布置说,最近有个什么,你做个什么吧。同学们自己追热点,没有人布置。

“趁热打铁”,要变成你团队的一个习惯,没有什么上传下达,说什么接下来下个星期,我们有三个热点要搞,他不符合搞热点的规律,搞热点的规律,一定是迅猛的,扑上去就搞的,是快为好的,不是以完美为好的。

最后,我把20多年职场生涯,浓缩成了三句箴言

我对工作的信仰是:“混日子毋宁死,坚决搞事情”,于是20多年职场生涯,我一直在折腾。

北大法律系毕业后,顺风顺水当了11年公务员,起初升职很快,29岁就荣升团中央处长,但等了5年,发现升职无望,就毅然辞掉铁饭碗去寻找自己人生的“推背感”。

后在34岁大龄之际,一脚迈进了互联网,短短4年,当上了智联招聘CEO,后又当过投资人后,创过业,职场混得熟得不能再熟,这20多年职场生涯,浓缩成了三句箴言,以前从未外传过。

第一句:不争不抢不能为将

这八个字适用于初级主管,经理,执行总监,总监这群人。

这群人,外争,争业绩,内争,争地位。你很难想象,一个人在外面能争,回来以后不能争,这就是意淫。

俗话说“大将军,用之则如虎”,如果你想让他出则如虎,入则为猫,怎么可能有这种人?很多皇帝或老板都意淫,大将军出则如虎,平定漠北,入则为猫,小鸟依人,看着舒服。你放心,你看着舒服的一定不是虎,在外面能争能抢的,回来也一定能抢,你得理解他们。

所以能争能抢的,在外面能争业绩,回来一定能抢地位,你得理解它,不争不抢,不堪为将。

第二句:难容难耐难以为帅

对于高级干部,我觉得“容”和“忍”是两回事。“忍”是被动的,是不舒服的,是记仇的,是负能量的;“容”是一种气度,是承认差异性,你觉得这样好,我觉得这样好,都OK啊,要容得不同。

“耐”就是耐烦细致,耐得烦。你比如说在你做完一天的TO DO,办公室门口,还有个人要找你PK,你不能到了下午22点以后,你疲倦了,你就鼻子不是鼻子,脸不是脸的,把人家骂走。

哪怕是到晚上12点,人家来找你,你还得高潮迭起,还得像个领导的样子,不能是一脸疲倦,吊儿郎当的样子,不行的,得耐烦细致,容则不同,难容难耐,难以为帅。

第三句:不聋不哑,不要当家

这点挺反人性的,对于有些上万人的大厂的厂长,我觉得他们搞得好的,肯定能赞同我这句话。

“不聋不哑,不要当家”,听见了就是听见了,别一惊一乍非要道出来,刚听了一耳朵马上就炸了,有时候知道了就是知道了,有句话叫“君子之言如机杼,传之甚远”。

你在那个位置上,你却说我很随性想干嘛干嘛,那你到底是要位置和影响力,你还是要随性,如果你都想要,你就会付出代价,你付出代价也就算了,你弄得全厂的人,都跟你付出代价,你凭什么呢?

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