爆品参访×铜师傅丨一年三款千万级爆品的跨界掠夺和截杀!

编辑/刀小喵

爆品有一名学员,

经商20多年从不按套路出牌。

比如产品问世,

大家都是寄给亲朋好友,

他却寄给奥巴马体验。

奥巴马也不按套路出牌,还回信感谢了!

别人去新三板敲钟,

西装领带一本正经,

这位可倒好,

大红毛衣加个牛仔裤,

全程玩手机。

街道选他当人大代表,

他不愿意!

拒绝参会,

强烈要求被开除~

他就是俞光,雅鼎卫浴创始人,铜师傅、铜木主义创始人,爆品战略总裁营16期学员。要说俞光和爆品的结缘,也完全是不按套路出牌。

当初创办铜师傅,是想给自己公司打造个铜关公,因为市场混乱,相中的一款关公,对方直接要价120万!

俞光也算半个懂行,不想主动被宰,可是半年下来影都没有,还烧了800万。没办法,俞光只能放弃高大上的铜关公,转做更小更容易的铜工艺品。

可烧的钱得挣回来,传统渠道又不好卖,他想转型互联网试一试!一次偶然的机会,他在金错刀公众号上看到了总裁营的推广文章,觉得上面说的对他有用就报名了。

课堂上送了我一个奥巴马同款美国大兵,当时感觉除了沉没有其它太多可感知的点。

但总裁营的课程对他感知却非常强烈,课程结束两个月,铜师傅天猫旗舰店就上线了。一天下来,店铺营业额超过100万。

那时俞光的第一款“爆品”是售价999元的《八骏》,打造这款产品是,他记住一句话,爆品要让用户尖叫!

三星级酒店怎么让用户尖叫?要做到四星级的服务才行!一匹马没办法让用户尖叫,那就打造8匹马!

这次的成功,让俞光成为了爆品的狂热粉!回去之后,他按照课堂笔记,将众筹当成检验产品的试金石,上线了第一款众筹产品:《欢乐西游》,成为淘宝众筹中的黑马!众筹到216万。

而这次众筹中的流量,他又通过19.9顺丰包邮的铜葫芦留存在店铺内!结果在双十一,铜师傅天猫旗舰店创造出了1500万销售额!

这一次成功,把铜师傅推到了消费者面前,也把消费者推给了铜师傅。所以当《大圣之大胜》众筹上线之后达到了947万!

但《大圣之大胜》之后,俞光和他的铜师傅沉默了很长一段时间。他好像触及到了这个行业的天花板。但也正是这个时候,他悟透了流量黑暗森林法则的意义:

互联网时代,是流量黑暗森林,你永远不知道自己的对手在哪里,也不知道流量的源头在哪里,而想要获取流量,干死对手,你只能通过跨界掠夺或跨界截杀。

而俞光的跨界掠夺,开辟出了一个比铜工艺品更广阔的海洋,并在其中大杀四方!

先用一款零甲醛、零铆钉,美国原装黑胡桃木为材料,99元一把的小板凳通过众筹引流,吸引来8万人支持,创造1157万+的众筹金额。

而后通过这次成功的流量池搭建,顺利的帮助铜木主义餐桌椅完成了众筹。在没有一分钱广告投入和刷单下,众筹超过1256万!

餐桌椅刚结束不久,又马不停蹄上线铜木主义衣架,两天众筹突破65万!

铜木主义三战即将三捷,这其中的感悟和感受,爆品会很期待能和俞光一起交流分享。所以,这次特地挑选五十名企业家,亲临铜师傅产品发源地——杭州建德参观走访,跟俞光面对面交流一下他的心得体会

爆品访问·铜师傅

时间:8月11日

地点:杭州建德

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注意:

1..因参访时间在正常工作日,为不影响铜师傅正常运营,参访人数设定在60人左右。请大家理解支持~

2.因访问名额有限,我们将从报名参加的会员和非会员中筛选,最终结果将以短信形式告知,请大家认真对待填写问卷。

筛选条件:

必须是企业创始人

公司以产品为驱动

时间上必须确定无误!

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