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[独家]金错刀:苹果史上最狂野财报背后,爆品绝杀

精彩推荐 2015年1月29日 金错刀 12

文/金错刀(微信公众号ijincuodao。覆盖300万科技商业人群的每日一干货)

苹果又一次亮瞎了我们的钛金狗眼。

1月29日,苹果发布了2015财年第一财季财报。财报显示,苹果公司第一财季营收为746亿美元,创下了苹果史上最高纪录,比去年同期的576亿美元增长了29.5%。

746亿美元意味着什么?腾讯科技算了笔帐:在已发财报的硅谷巨头中,英特尔、微软、AMD、雅虎、eBay、IBM加在一起的营收,还距离苹果有19亿美元的差距。

苹果净利润是180亿美元,意味着什么?是全球商业史上,所有公司单季最高的净利润,其他公司均为石油、天然气等能源公司。

在苹果的营收中,iPhone在苹果中的地位举足轻重,营收占比近70%。

这是苹果史上最狂野的财报,秒杀一切手机公司,最奇葩的是,苹果iPhone这种高端机型,竟然在中国绝杀三星。Canalys称,苹果去年第四季度首次成为中国智能手机市场上销量最高的公司。

在哀鸿遍野的智能手机市场,必须要怒吼一句:为什么是苹果?

我认为,有三个关键词:

1、爆品绝杀。苹果是典型的爆品战略,就靠一两款核心产品打爆市场。苹果开创史上最狂野财报的背后,是苹果一个老对手的下滑,这就是三星,特别在高端机领域,三星被苹果iPhone6完全秒杀。在看苹果时,要追问一句,为什么三星在高端上如此失败?要知道,三星也是擅长做爆品的。

最重要原因是,我认为是,苹果做爆品有护城河,三星的护城河不清晰。iPhone爆品战略别后,有三道强大的护城河:第一是铝合金外壳。第二是用超薄的硬体验,又不失强悍性能。其实,我买iPhone6Plus,根本没看性能参数。第三是IOS的软件体系。反观三星,希望通过屏、手写笔等建立护城河的方式,脆弱又不够极致。

2、大屏绝杀。打造爆品,光靠护城河还不够,要有杀招,iPhone6系列这么猛,只说明了一个问题:大屏这个痛点太痛了。未来,在高、中、低三个领域,大屏会成为第一厮杀战场。

3、羊毛出在猪身上。很多人会提到羊毛出在猪身上,好多人都在寻找猪,这是手段,而不是本质。本质是爆品,有巨大流量后,才有羊毛出在猪身上的收费可能。iPhone6系列就是通过内存的升级来加大盈利,而且多花800多元人民币来换取64GB的内存,会让用户觉得“好值啊”。我当时就是这么想的。

晨星的分析师布莱恩·克莱罗(Brian Colello)指出:“在这一轮的iPhone‘大战’中,苹果采取了一种很有趣的内存战术。”他说道,16GB版无法提供足够的应用、照片、视频和操作系统存储空间,而对用户来说,多花100美元来换取64GB而非32GB内存显然更具吸引力。“我们认为,苹果在吸引用户升级内存方面大获成功。”

===金错刀商学院3月季开始占位:

金错刀:小米如何做爆品的实战方法

《赢在微创新2.0:爆品战略》微创新总裁实战营第16期,2015年3月21–22日,北京

爆品战略真刀实枪的打法,小米做爆品4大行动秘笈:

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2、如何打造你的爆品战略?

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