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[独家干]双十一571亿背后的一个洗牌信号:从流量时代到爆品时代

精彩推荐 2014年11月13日 金错刀 64

文/金错刀(微信公众号ijincuodao。覆盖300万科技商业人群的每日一干货)

2014年的“双11”,阿里刷新了单日交易额纪录,571亿元人民币,比去年的362亿元同步增长57.8%。

看看2014年双11单店交易额排行榜:

小米,华为,海尔,林氏木业,优衣库,韩都衣舍,杰克琼斯,罗莱家纺,魅族,全友家居。

回顾一下2013年双11单店交易额排行榜:

小米,海尔,骆驼,罗莱家纺,杰克琼斯,优衣库,富安娜,茵曼,林氏木业,Artka。

双11的大数据背后,也是对2015年电商趋势的一个信号,在我看来,这里面甚至有洗牌信号。最关键的是:电商正在从过去的流量为王,到爆品为王时代。

这对天猫是一个双刃剑,对传统企业的电商战略更是一个双刃剑。为什么?

1、小米连续两年成为冠军的背后,靠的就是爆品为王战略。2013年,小米参加双11的目标就是跑个分:以5.41亿元的交易额问鼎冠军。今年小米的目标还是跑分:目标定在了10亿,但还不到11日中午12点,小米原定目标10亿元的货已经售罄,经过不断补货,最终以15.6亿的交易额再次拿下天猫店铺单日交易额冠军。

小米胜出的背后就是靠的爆品组合拳,小米4和红米承担着流量产品的角色:小米4特别版1799,红米直降100达到599。为提高转化率,小米备货也非常充足。手机约百万台,红米系列直降100元,红米note超千万销量;几乎是小米全品类产品的参与双十一,从手机到电视、平板、路由器、配件(电源、手环、小钢炮音箱、耳机)等,备货充足;近7成产品都是敞量供应,全天有货,可以直接购买,无须抢购。

2、在互联网上,传统的品牌为王,正在被爆品为王取代,如果有品牌、有爆品,那简直是大杀器。

例如,2012年的冠军海尔已经被挤到排行榜的第二名,说明品牌是一个基本面,更要拼爆品。另外一个传统企业优衣库,优衣库超过杰克琼斯,超过韩都衣舍,我认为是产品力的胜利,优衣库是我眼中最能做爆品的传统企业,这种企业一旦插上互联网的翅膀,就非常凶猛。(2015年我重点会讲爆品战略,回复“行动”可查看)。

3、传统企业这种爆品策略也是天猫的双刃剑。马云盘点双11时说:我想大家也关注到,今年的“双十一”天猫已经不是靠便宜来吸引大家,而是靠新产品、新服务创新来吸引大家。任何一个节日如果靠打折、靠低价是不能持久的,所以今年正在慢慢的变革,正在慢慢的变化。

像小米这种公司成为双11的冠军,对天猫是喜忧参半的事情,因为小米并不依赖于天猫、淘宝的流量。可以预测,随着越来越多的传统企业借鉴小米模式,不全依赖第三方流量平台,通过自身的网站、微信、粉丝来建立自有流量,这会一个多么可怕的未来。而且,移动提供了一个前所未有的机会窗口。

2015年的电商大战,会有更多新的爆品玩法,会更拼产品力。

===忘掉互联网思维吧,赶紧互联网行动:《赢在微创新2.0:参与感的打法》微创新总裁实战营第14期,2014年11月29–30日,北京史上最接地气的互联网实战课年度升级!金错刀,一个人的商学院,微创新思想提出者,小米顾问,2015年度血与骨的升级第一讲!参与感真刀实枪的打法,小米模式4大行动秘笈:1、如何打造你的痛点战略?小米从0到600亿的第一原点就是找痛点,雷军、黎万强、KK、王川、洪锋等5大创始人独家找痛点的核心方法,以及金错刀归纳的找痛点方法论。2、如何打造你的爆品战略?90%传统企业转型互联网的最大挑战就是爆品确实,如何让产品尖叫,如何设计流量产品,如何做爆品。3、如何打造你的粉丝战略?没有粉丝就没有未来,如何让用户参与设计,如何做特权,如何维护铁杆粉丝。4、如何做爆点式互联网营销?如何设计参与节点,如何设计互动方式,如何引爆口碑事件。让别人的血泪武装你的行动,而不是思维:3大轴心,9大方法,24大工具,50个案例。只针对:1,传统行业向互联网转型的董事长与高管,2,互联网行业的创始人。报名咨询,纪老师:13910067544

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