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【一席】这个通俗易懂的演讲对创业者的帮助是巨大的

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这是两年前,作为创业者的任鑫在一席的演讲,视频推出后,影响了众多的创业者。

「精益创业」是指先推出极简原型产品,然后对产品进行快速迭代来适应市场的创业思路。

2014年1月,今夜酒店特价正式被京东集团收购。

「我的精益创业」

任鑫是一席第三十二位讲者

2012.12.01 北京

(点击查看完整演讲视频)

一年之前我们做了个App叫「今夜酒店特价」。它的商业模式特别简单:酒店每天晚上会有房间卖不掉,卖不掉空着也是空着,就浪费了。我们把空房间低价买进来,然后在手机软件「今夜酒店特价」上以便宜的价格把它给卖了。

我们在中间赚点差价,赚点佣金。跟面包店晚上六点钟把快不新鲜的面包打个折卖,是一样的道理。我们当时就想了这么一个模式。

然后就引来了一些传说,这些传说包括:一上线就估值上亿;只开发了一个月,一上线就在苹果排行榜排第二名。刚刚说七十万,其实我们很快就超过了一百万用户。还有上福布斯排行榜等等……乱七八糟、各种各样的事情。

如果大家光从媒体上来看,会看到很多这一类的创业故事。这一类的创业故事都有一个共同特点:它的第一步永远是一帮年轻人,想出来了一个多么绝妙的点子;第二步呢,他们做了一个商业计划书“骗”了VC一笔钱;然后第三步呢,他们按照自己的计划去执行。

第一步、第二步、第三步,中间可能遇到一些小挫折。说一说挫折,自己也显得比较牛逼嘛。遇完挫折,把这件事情做大了,改变了世界,从此过着幸福快乐的生活。大家经常在杂志上看到的那种创业励志小故事,都是这种套路。所以如果是在杂志上看到我们这段故事的话,大家得到的大概也是这个印象。

很多人看了杂志之后,对于创业,对于自己想创业,都会是这样的理解。但实际情况是什么样子呢?实际情况是,当我们在媒体上忽悠,说你看我们多么创新,我们改变世界,我们颠覆行业,讲一堆话的时候,其实在初期我们是非常悲剧的。

那段时间每天的订单量小于一百,只有两位数的订单,而且毫无增长。我们每天加班加点,周六也上班,大家一起加班,然后不断地谈酒店,不断地做推广。几十万几十万的用户涌进来,可是不买东西,看一看就走了。

为什么?因为我们当时,第一是酒店不够多。你打开App里面就显示那么几家酒店,北京十家,上海十家,被携程打压的时候十家都没有。当时我们觉得十家够了,因为在美国同样的模式三家就够了。不超过十家,订单相对比较聚集,你跟酒店谈判的时候价格就能要得低。

第二是我们要求用户在手机上完成支付。你在手机上把钱给付了,我们就可以帮你要到更好的价格。如果用户到酒店去付钱,我还得等着酒店来跟我结账。如果钱付到我手里,是我给酒店结账,这样我是老大。所以我们当然得让用户在手机上把钱给付了。

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