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全国连锁的大型健身房——浩沙健身卷款跑路了!各种包年服务要当心

每日怡见 2019年6月14日 每日怡见 647

有一家全国连锁的大型健身房——浩沙健身,最近正在全国范围内关闭或者转手门店,大批的办卡会员还没反应过来就成了“流浪会员”,损失难以挽回。

 

而且,不只是全国知名的浩沙健身陷入了危机,金吉鸟、壹健身等等连锁品牌状况也不太乐观。

 

前不久上海金吉鸟巴黎天虹口店关门了,可是竟然不支持给老会员退钱,金吉鸟给出的方案是,剩余服务业转给其他健身房,转移到的门店和金吉鸟品牌没有任何关系,相当于会员们的服务被迫降档次了……

 

采用包年、办卡充值模式的服务,对客户来说,最主要的风险就是跑路风险。健身房、理发店这种一次支出费用很大的风险自然高,而足疗店、包年鲜花配送这样的小资金投入,其实也有跑路风险,即使对方品牌大、规模大,在资金流断裂面前也是店店平等。

 

健身房卷款跑路了!各种包年服务要当心

 

门客生活就是一个大型鲜花包年配送平台,我使用过它的鲜花服务,最便宜的体验套餐才9.9元,包括一个月配送4次鲜花,每次一束。

 

当时我就担心这个模式做不长久,体验套餐明显是亏本的,目的是吸引大家买包年服务,可是有情调每周插花的人太少了,一旦公司资金流断裂,老客户投进去的钱也一起打水漂了。

 

果不其然,即使门客生活已经积累了上万客户,有完整的从花田到快递的产业链,但还是熬不过残酷的商业现实,目前欠款已经达到了千万级别,别说退消费者的钱了,就是供应商也只能蹲守式要债。

警惕现金流生意

 

包年的模式之所以容易跑路、暴雷,是因为一些商家采用这种模式并不是为了更好地经营,以及通过维系客户来盈利,而只是单纯为了快速制造大量现金流,然后靠手上的流水赚钱。

 

健身房在中国发展了20多年,一进入大陆就采用了办卡的现金流模式,但是并不会投入大量的成本在运营和维护上,而是靠预售年来快速获得一大笔钱。覆盖了建设健身房的成本之后,还能余下很多资金,然后快速扩张规模,继续开设新店,靠现金差来赚钱。

 

还有的大店,说是健身房,其实做的是地产和现金的生意。

 

健身房老板赌的就是你办了卡也不会去,而你,则赌的是他开了健身房不可能这么快倒闭吧?

 

这几年,大部门核心地区的健身房已经接近饱和状态,老板们的日子就越来越不好过了,拉新客户的难度逐渐增加,开设新店的风险也与日俱增。但是模式停不下来,只要新店拓展不顺利,整体现金流都会大受影响,直到品牌破产,老板跑路。

 

运营得不错的健身房,一般都是转变了营利思维,他们不通过盲目扩张赚钱了,而是通过销售私教课。

 

私教是一个微妙的职业,既是有专业门槛的高端服务业,又是健身房最主要的销售人员,甚至对于一些从业者而言,销售才是他们主要的工作。

 

实际上健身房的绩效规定也是如此,私教拉到学员买课的提成,往往和给学员上课的课时费差不多,甚至更高。

 

一张健身年卡不过2000元左右,而一个48节课的私教套餐,就要花上万元。很显然,这一部分的消费才是老板最看中的,它会覆盖掉健身房维护运营的成本、私教的薪酬,还能给老板提供大量的现金收入。

 

比起满大街拉着你“游泳健身了解一下”的年轻人,这些教练的推销手段也更高级,他们会在健身房里主动对你进行指导,给你做体测,并警示你有“骨盆前倾”、“内脏脂肪过高”、“高低肩”等种种问题,让你在担惊受怕中激动下单。

 

也不是每个教练都愿意当销售人员,有的教练专业知识扎实,自身素质过硬,但反感传统健身房的销售套路,他们选择了自己开私教工作室,简简单单,按次收费,和现金流模式背道而驰。

 

这种新型私教成了新潮流,你想要一次性投入少的,风险低的,他就按次给你计费;你想要更专业的,收获更多的,他也会为了维系客户而投入更多精力在提升课程质量上。

 

私教工作室在一线城市发展如火如荼,传统健身房不仅客户被挖走了,连优质教练都流失了,地位就更加危险了。

 

根据《2018健身行业白皮书》显示,在北京上海等一线城市,健身房总数达4225家,私教工作室更是多达9411家,远超其他城市。

 

健身房卷款跑路了!各种包年服务要当心

 

健身的人越来越多,每年同比增长15%左右,但健身房倒闭的也越来越多了,究其原因,就是传统健身房的模式,已经不适应人们对健身房的需求了。

 

最可气的是,有很多健身房明知道自己干不下去了,还趁着倒闭之前低价促销,吸引会员继续投一大笔钱,最后卷款跑路。

 

已有众多倒闭先例在前,大家看到健身房半价促销、买一赠一就要留个心眼了,你图的是别人的优惠,人家盯着的是你的本金。

遇到跑路的店如何维权

 

健身房跑路并非无迹可寻,但如果你根本不去也不关心的话, 就很可能是最后一个知道消息的人……

 

跑路前的迹象:

 

1.器材、空调坏了不维修;泳池长期不清理;

 

2.突然推出低价年卡,私教课大打折出售,低于同行业正常水平;

 

店庆这类活动也可能有坑,正规店庆活动的时间短,价格也不可能突破底线,而有的借店庆促销的店,可以长期店庆,一连几个月。

 

3.场地租赁合同快到期或无法继续使用时,跑路风险大。

 

这点要和内部人员了解健身房的场地租用时间,借着聊天的机会还可以问一下后勤人员,有没有被拖欠工资的情况。

 

去年有一家健身房的老板,在珠海香洲区开了两家高档健身房,但经营了不到一年之后就濒临倒闭了,他拖欠员工工资两个月后,干脆选择了逃匿。

 

其实遇到了跑路的老板,最惨的除了会员,就是内部员工了,逃避支付劳动者报酬是触犯刑法的行为,员工举报老板的涉案金额不一定有会员的大,但是性质更加恶劣。

 

这位王老板就被判处了10个月的有期徒刑,并被罚款人民币3万元。

 

消费者的维权渠道有:

 

1.报警(打110或者去当地派出所报警)

 

2.去工商局举报该商户(打12315)

 

3.法院诉讼。

 

会员对健身房进行诉讼的法律依据是这样的:

 

1.如果健身房跑路前低价促销,卷了一大笔钱,那么这些会员就可以根据《中华人民共和国刑法》第二百二十四条第(三)款起诉老板:没有实际履行能力,以先履行小额合同或者部分履行合同的方法,诱骗对方当事人继续签订和履行合同。

 

2.如果健身房老板不打招呼就关门跑了,而且下落不明,就可以参考《中华人民共和国刑法》第二百二十四条第(四)款之规定:收受对方当事人给付的货物、货款、预付款或者担保财产后逃匿。

 

3.如果这个老板旗下有多家健身房,而且都是骗取会费、私教费后就跑路了,说明他明显是通过制造经营健身房的假象在骗取公众财产,这符合《中华人民共和国刑法》第二百二十四条关于合同诈骗罪的构成要件。

 

多年前,我学校的健身房也曾因为场地原因突然关门,后来被学校的法律专业学子们群起而攻之,持续联名联系警方,多次警示老板将要面临的法律后果,后来老板妥协了,要退钱就退钱,要转移到别的店还多送几个月。

 

法治社会中,每个人都不应该放弃维权的权利。按照正常破产程序,公司只对所有债务人承担有限责任,也就是说,他把注册资本金赔完了,就算当老赖你也无可奈何。但是遇到情形恶劣的老板,还有很多法律武器可以保护我们,重点是提早察觉,搜集证据,了解法律。

 

这也算是一个健康提醒了,办了健身卡的你如果再不去健身房,别说用完剩下的会费了,再过几天,你可能连健身房的门都找不到了。

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