已经造福了1600万人的工程,快手说,这只是开始

在经历了腥风血雨的厮杀之后,互联网江湖进入了寡头垄断时代。

 

而互联网的江湖逻辑,始终与流量二字息息相关。

 

寡头们对于头部流量的争夺趋近白热化,增量逐渐饱和,流量成本越来越高,让内容创业这项原本成本低、操作相对简单的创业模式在这个垄断时代越来越举步维艰,流量红利已尽,马太效应明显,“变现难”也成为了创作者行业的最大困境。

 

2019年7月23日,快手首届光合创作者大会在北京召开。

 

大会上,快手高级副总裁马宏彬与诸多行业专家,就内容创作领域的现状与困境输出了观点和洞察,为内容创作者提供了如何走出困境,抢占上升窗口,实现快速变现的立体化解决方案。

 

这场光合大会所引发的“光合作用”,或将助推快手成为内容创作者的一缕微光,为内容创业带来新的生机。

 

01内容创业者的“三座大山”

 

光合大会上,快手平台上内容创作者面临的发展问题成为了大会的热点议题,其实这也是整个内容创作行业亟待解决的发展难题。

 

所有尚未成功而仍需努力的内容创业者,都面临着绕不过去的“三座大山”:

 

  • 上游(生产):流量曝光的单一模式带来大量的同质化内容;在内容载体无限丰富的今天,创作者反而没有持续繁荣期,而是陷入了方式上的无限趋同,无意义的重复和搬运。

     

  • 中游(分发):内容产出机制工业化、规模化不足;人们知道内容创业需要形成生态,但却没想到内容创业现而今远远没有形成生态;人们不是低估了内容产业的开发难度,而是高估了内容产业的发展程度。

     

  • 下游(变现):过度依赖广告变现、僧多粥少使得流量变现的难度更加大。

 

凡是涉及到商业运作的项目,其最终目标都是将生产方式向规模化和标准化改革。这一点,即便是内容创作也不例外。

 

如今,越来越多的UGC(用户生成内容,更强调独立个体)难以为继,MCN(一种多频道网络的产品形态,将PGC内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现)和PGC(专业生产内容)开始成为内容生产的主力军。

 

然而,要解决这些发展难题,仅仅依靠内容生产者努力向更加专业的MCN进化是远远不够的,还需要平台给予除资金补贴之外更有针对性的扶植政策。

 

在光合大会上,快手发布了一系列针对内容创作者的扶植计划和激励政策,可以说在目前困境下,往探索机遇的方向上迈出了一大步。

 

02拥抱私域流量,冲破垄断霸权

 

在互联网流量为王的核心逻辑下,过去一味做吸粉增量的玩法因其暴力美学的简单和效应最被追捧,但当江湖格局已经形成,面对头部玩家难以撼动的流量优势,越来越多的中小玩家开始转变思路,将过去做增量转向盘存量,将目光放向了更加可控而稳定的私域流量。

 

由于私域流量注重社交互动的特性,私域流量将改变内容的生产方向,转而向存量人群有针对性地生产内容,很大程度上解决上游内容生产同质化的问题,还可以在存量中精准定位目标受众,最终实现社交变现。

 

但是,对于传统的单一公域流量平台来说,私域流量的存在是一项极大的威胁和挑战。要知道,社交变现的本质,就是把公域社交逐渐提纯变为私域社交的过程,这对于公域流量平台,利用自身垄断地位分发流量获取暴利的盈利手段,是一种极大的威胁。

 

在这一点上,快手与传统的公域流量平台大不相同,是冲破单一公域流量平台垄断霸权的微光。快手选择的运营模式,既发展平台的公域流量,也鼓励用户去运营自身的私域流量。

 

在国内短视频平台中,快手兼具挖掘公域流量和私域流量潜力的内在基因,具有建立私域社交天然优势。

 

要知道,短视频平台火爆的原因之一,就在于其满足了年轻用户群体的社交需求。大量平台成长起来的达人,他们与粉丝之间拥有很强的信任关系,这对于品牌来说意味着更高的转化预期。随着今年私域流量愈发被内容创业者青睐,对私域流量价值的挖掘开始成为快手另一个与信息流并重的重点商业化方向。

 

快手通过“公域流量+私域流量”的发展模式,既保持了内容创作者在流量上的迅速成长,也用社交基因增加流量的粘性,提高粉丝存量。快手对私域流量的重视程度,远甚于其他同类型短视频平台,这从它的产品逻辑就能看出。在快手上,内容创作者能做的远不止开一个官方账号,而是做一个账号矩阵,从而对私域流量做更精细化的运营。

 

根据首届光合大会《快手创作者生态报告》发布数据显示:

 

快手电商作者的粉丝转化成意向购买者比例达到40%,创作者总体收益达到200亿+,从2018年7月到2019年6月,全年在快手获得收益的用户更是达到了1600万。

 

已经造福了1600万人的工程,快手说,这只是开始

 

03商业变现形式多样化

 

私域流量带来了高社交转化的同时,也带来了商业变现形式的多元化。快手内容创作者可通过直播、电商、广告、内容付费等多种渠道获得收益。

 

一般来说,公域流量的主动权在平台,利用平台通过信息流广告变现。而私域流量的主动权在个人,以社交为主导,通过直播、电商带货、广告、知识付费等多种方式变现,利用腰部及底部用户变现,积累粉丝速度虽然相对于公域流量较慢,但粉丝价值大。

 

去年“双十一”,“三一重工”通过直播秀、技巧培训等内容,开启全新的短视频营销时代,直播1小时内卖出31台压路机,每台售价35万+。

 

目前,快手上电商内容覆盖的消费者规模日均PV超过1亿级别,每日与交易需求相关的评论超过190万条,粉丝量超10万的电商作者平均每月收入5万元。今年,快手电商将开放流量扶持电商创作者,同时通过“雷霆行动”、“商家成长奖励金”和“靠谱货计划”保障消费者利益,让更多人在快手上买到老铁推荐的靠谱货。

 

知识付费,是私域流量变现的另一热门途径。在快手上,有一个名为“快手课堂”知识付费项目,被定义为“每一个快手老铁都能参与和发展的社会大学”。

 

在种类繁多的付费课程中,既有《如何使用电脑软件模拟宇宙》这样的专业向内容,也有《麻辣烫冒菜开店技术教程》这样的实用性技术。“快手课堂”启动不到半年,已经有超过2500名老师进行分享,20多万人通过快手课堂学习各种技能。

 

快手让每一个内容创作者有了更多变现的机会。

 

04光合计划激励每一位创作者

 

如果说流量扶持、平台政策放开是快手赋能内容创作者的外部激励,那么直接对MCN和PGC进行培训,强化其专业创作能力,将会从源头上帮助内容创作者快速成长,在快手上更加快速地形成良好的内容生态。

 

快手还推出专门为内容创作者快速变现的“光合计划”,强势扶持每一个内容创作者的发展,追加投入百亿元价值流量,推出更细致有力的扶持政策。

 

扶持主要包含三个方面:

 

首先,快手将更加开放地与内容专业机构进行深入合作。年内,快手将与MCN、媒体、自媒体和服务商等至少2000家机构达成合作,通过IP合作、行业合作和区域合作等方式帮助优质创作者搭建长期发展的“私域流量”基础,共同探索机构达人孵化和商业变现的模式。

 

其次,快手将拿出百亿元流量扶持10万个优质生产者,重点覆盖20个垂类,通过冷启动流量包、热门加速包和优质作者加油包等方式提供扶持,同时通过打造更多的爆款活动,让优质的创作者获得更多的曝光量,全年新增100万以上粉丝账号超过3000个。

 

最后,快手将提升平台服务,用技术和数据为创作者发展保驾护航。快手将打造“创作者平台”,开放对公结算、数据中心、多账号管理系统给创作者使用。此外,还将从创作者学院、原创内容保护、官方运营服务和开发更多创作工具等方面推进,完成整个平台服务升级,以形成一个更高效、更健康的内容平台生态。

 

已经造福了1600万人的工程,快手说,这只是开始

 

具体而言,快手推出了专属运营对接指导,原创内容保护策略,产品功能优先体验,搭建机构运营后台,长视频功能权限,公开课答疑解惑等服务;快手还通过官方采访及外部推荐,优质内容助推计划,站内热词资源曝光,机构达人全网榜单,官方活动预告,垂直类频道位置曝光,说说评论曝光展示等方式直接扶持优质内容创业者。

 

不止于此,一系列扶持计划也相应而生。

 

在传统的广告变现上,快手推出了创作者广告商业变现的双引擎:“双10计划”——“10亿创作者激励计划”和 “10亿超级快接单”,丰厚的流量及全面的扶持计划,只为更好地为内容创作者拓展了变现渠道。

 

作为普通的创作者粉丝数超过1万即可申请开通“创作者激励计划”,系统会自动根据作者属性与作品内容,在部分日常作品播放完毕后增加后贴片广告,并以综合效果评估为创作者分成。目前,单日创作者收益峰值已超过3万元。

 

而“快接单”则是快手为创作者提供的一种内容变现方式。

 

创作者通过平台接受广告订单,通过短视频或者直播定制与发布,获得相应的收入。为让创作者的内容创作更简单,快手联手专业短视频服务商,提供内容创作辅导服务,包括脚本创意指导与创作辅导,视频后期的剪辑辅导。目前,快接单已有超过6万内容创作者,而其视频的日均曝光量更已超过4亿。

 

 

已经造福了1600万人的工程,快手说,这只是开始

 

以及针对媒体号扶持的“快UP计划”、针对游戏创业者的“百万游戏创作者扶持计划”、针对MCN的“快成长计划”等,均将带给内容创业者的变现扶持,助力成长。

 

快手所做的各项努力,也从数据上得到了反馈和印证:

 

从2018年7月至2019年6月,MCN作品播放年2000亿,累计粉丝18.5亿,超64亿赞评,每30次播放就能获得一次点赞。

 

在市场低迷的今天,快手让每个生产者都有变强的机会,不仅仅要生存下来,而且要活得更好。快手开门迎接内容创作者最看重的还是为平台的内容供给侧提供一个更加丰富的维度,这既成就了内容创业者,也为快手自身的发展添注了新的活力。

 

快手的事例证明,互联网的垄断高墙并没有人们想象的那样牢不可破。快手这束内容创业者的微光能否普照未来内容创业领域,成为新的灯塔?江湖风云多变,让我们拭目以待。《快手创作者生态报告》

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