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去库存大战开启!资本、上百家电商逐鹿百亿蓝海 | 锌式

文/周晓奇 编辑/叶丽丽 摄影/黄硕

 

 

贝仓执行总经理姜莹莹对三个多月前的电商大促印象深刻。

 

那时贝仓尚在内测期,在仅剩最后一小时的时候,她决定选择一款拉杆箱试试水。

 

品牌货、价格低、款式好看,她迅速选好并在朋友圈中转发,附带下单二维码的商品图片,出现在她的数千个好友面前。60分钟过去,姜莹莹卖出了120个拉杆箱,也就是说平均每分钟就能卖出2个拉杆箱。

 

这次试水给了她信心。

 

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贝仓执行总经理姜莹莹,图片来源于贝仓

 

一个月后,贝仓正式发布,定位于专注品牌特卖,就此跻身火热的库存电商行业。其模式是对接源头品牌商,挑选库存货源,再供货给小B商户,不直接面对C端用户。

 

据艾瑞咨询发布的《2019年中国库存电商行业研究报告》(以下简称库存电商报告)显示,从2017年下半年开始,库存电商行业增长迅速,截至目前市场规模已达数百亿级。

 

融资也一直火热,IDG资本、启明创投、创新工场等头部资本机构都已入局,去年至今,爱库存连续获得4轮融资,总融资额达到15亿人民币,好衣库也获得多轮融资,B轮融资由腾讯领投,成为其电商版图中的一员。

 

与此同时,传统电商企业也纷纷入局,唯品会、贝贝集团,各自推出唯品仓、贝仓,布局库存电商领域,甚至还有跨界玩家如无人货架企业果小美、SaaS-ERP服务商聚水潭等企业推出了类似业务。

 

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S2B2C商业模式示意图,图片来源于艾瑞咨询

 

原本被品牌方堆放在仓库吃灰的库存商品,如今成为了各方争抢的香饽饽。

 

然而采用S2B2C模式的库存电商企业,不仅需要争夺供应商和小B群体,还要面临假货、品控等问题。

 

“现在整个行业还处于探索期,如果拿到融资的企业,后续运行得还不错,那明年库存电商行业可能会迎来全面爆发。”苏宁金融研究院消费金融研究中心主任助理、高级研究员付一夫告诉锌财经。

 

 

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库存生意兴起

 

2015年,爱库存创始人王敏还在上海龙阳广场三楼的特卖场中“摆地摊”,他发现一批背着麻袋,从不试穿衣服的人总来这里,他们拿着手机,直接把衣服扔在地板上拍照,随后将照片发送到自己的朋友圈和各种群中。

 

很快,王敏发现这些人的采购量占到了整体销量的70%左右。与这群代购交流后,王敏发现这些人常年奔波各地的特卖场,通过图片的形式,将其传到微信群或朋友圈售卖,从中赚取差价。

 

线下特卖场的经历,让王敏看到了代购的带货能力,但他们从线下找产品,继而转卖,效率低且工作重复,于是王敏萌发了搭建平台的想法,通过App将代购与品牌方聚集起来,既解决品牌方销售库存商品的需求,又能提高代购效率,覆盖更多人群。

 

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就在王敏着手搭建爱库存的时候,后来创建鲸灵集团的邬强强也发现了代购的旺盛需求。

 

刚开始,邬强强简单粗暴地拉了个微信群,每天由专人在群里发送一些品牌库存货,有人看中的话,直接联系群主购买。

 

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