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三星手机的溃败和国产手机的兴起

时事评论 2018年12月14日 紫竹张先生 92

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今天,三星宣布它位于天津的手机工厂将于12月31日正式停产,而在今年的5月2日,三星深圳公司也已经撤销,并启动清算程序。

但是与此同时,三星又宣布将在天津投入24亿美元建设全球领先的动力电池生产线等新项目。由此我们可以看出,三星在中国的投资欲望还是很强烈的,自己手里资金也很充沛,之所以关闭手机工厂,那就只剩下一个原因可以解释了,三星手机已经被彻底绞杀出局了。

三星手机,曾经占据中国市场高达30%市场份额的绝对霸主,在2018年的三季度,出货量仅占据全国的0.6%,如此惨淡的销售,持续赔钱的经营现状,也难怪三星关闭了它曾经辉煌的手机工厂。

三星,安卓机皇,一直到今天的出货量依然是全球第一,但是在中国市场却遭遇全面溃败。三星的失败不是因为它自己太弱,而是因为今天的国产机太强。

 

01

三星在中国遭遇全面绞杀

2018年的第三季度,全球智能手机出货量排名如下:

第一名:三星(出货7230万部)
第二名:华为(出货5200万台)
第三名:苹果(出货4690万台)
第四名:小米(出货3430万台)
第五名:OPPO(出货2990万台)

但是在中国区,2018年三季度三星的出货量,只有可怜的60万部,几乎可以忽略不计了。这个数据表明,三星在全球的销量并不差,但是在中国却卖不动。实际上,三星在中国高中低端手机市场遭遇了国产手机的全面绞杀。

首先是中低端机,这是三星第一个溃败的市场,中低端机区域三星的溃败并不稀奇。任何东西只要做到了国产化,外国品牌的中低端市场都是第一时间丢失的,我至今还没看到任何例外。

而中国的中低端手机市场,早就刺刀见红了,不仅仅是红海,简直被杀成了血海。小米、魅族,小辣椒,锤子,乐视,360把低端手机市场给全部占据了,所有的外国品牌全死,三星当然也不例外。

然后是中高端市场,被从中低端市场成长起来的国产手机们再度占据。以华为做例子,华为当年也是低端机的代表,当年的华为手机主要销量都来自于运营商,充话费送手机那种,典型的低质低价机,简称白牌机。

运营商渠道卖出的白牌机占据了华为总销量的80%,但是华为手机为了摆脱低端机的形象,以壮士断腕的勇气,砍掉了所有的白牌机生产,立足中高端机的生产,小米的销量就是在这一年反超的华为。

不过,反超只是暂时的,从P6开始,到荣耀品牌的独立运营,华为逐渐站稳了市场,而生产的P20,甚至开始冲击高端机的市场份额。

在中端机市场,华为几乎彻底碾压了三星,而苹果又立足于高端,所以在中端市场中,华为几乎是一家独霸。

最后说说高端市场,在这个市场领域里,一直是三星和苹果共分天下,其他人都插不上手,唯有华为在这几年凭借自身雄厚的积累,才初步具备了威胁三星苹果的能力,但是彻底取而代之,凭良心说还是需要一定的时间。

在高端市场,三星不是被对手打败的,而是被自己打败的,三星虽然是安卓机皇,但是三星对中国消费者的冷漠和蔑视,让他的商业形象一落千丈。

三星note7爆炸事件,全球都有发生,但是唯独中国区反应最大,三星的市场份额下滑最快,完全是因为三星公司采用双标,区别对待中国消费者。手机出问题不可怕,可怕的是,出了问题死不认账,侮辱中国消费者智商。

三星旗舰机占据的高端市场份额,就是这么被自己玩死的,现在中国的高端机市场,是华为和苹果的龙争虎斗,已经没三星什么事了。

 

02

 华为逆袭的根本原因

 至此,三星的高中低端市场全线丢失,被国产机彻底碾压,除了高端机有自己作死的一部分因素在,其他的领域输的一点也不冤。三星之所以被迫退出中国市场,最大的问题是,他的性价比太差。

所谓性价比,一方面是性能,一方面就是价格,三星手机的性能其实还可以,但是价格实在太高,当三千多的三星手机性能和一二千的华为手机相当的时候,中端市场的丢失已经不可避免。

中国的国产手机实力早已突飞猛进,刚才我谈到了全球出货量的前五名,我们可以看到,除了三星和苹果,其余三家全部是中国企业,分别是华为、小米和OPPO。

除了销售量,还有价格,我们可以看一看华为官网的一则宣言,只要再给华为几年时间,说不定出国的时候倒腾几部华为手机,就能把机票费赚回来了。

华为手机一直执行的价格策略,是在中国低价销售,而在国外高价销售,内外价差非常大。同样的华为手机,国外的售价通常比国内高30%左右。优质低价的销售策略,导致三星手机的性价比丝毫得不到国内消费者的认可,最终黯然离场。

华为逆袭三星的最根本原因,在于他的性价比,在激烈的手机市场里,华为从来不靠打爱国情怀增大销量,而是靠激烈的拼杀一步步蚕食市场,稳扎稳打导致华为的根基异常扎实。和那些号称民族品牌,但是国外售价低国内一大截,还天天打爱国牌忽悠国内消费者买自己产品的企业相比,华为简直太良心了,中华良心为。

华为在国内售价低,在国外售价高,那么华为手机在国外应该卖不动吧,恰恰相反,华为手机销量的40%以上,来自于海外市场。如果华为愿意降低海外的售价,估计销量还会进一步扩大。

但是为了实现让我们出国倒腾几部手机就能赚回机票钱的梦想,华为在海外坚持不降价,只是徐图发展。但是即便如此,华为的海外市场销售量,依然是每年持续上涨,逐步蚕食三星和苹果的全球份额。

道理也很简单,华为能在国内战败三星,就能在全球战败三星,需要的无非是时间而已,中国的市场竞争太惨烈了,诸侯林立,高手辈出,除了华为,其他的小米,OPPO,VIVO等等,都不好惹,能从中国区市场竞争力脱颖而出的,一定是全球王者。

为什么全球出货量第一的三星在中国的份额不足1%,很简单,不是三星弱,而是中国太强。三星手机的溃败,只是国产手机兴起的第一步,而这样的故事在全球各大地区,未来还会不断的上演。

华为手机的官宣说,让我们未来能通过出国带几部华为手机报销机票钱,这不一定是玩笑,按目前的趋势看,很有可能会真的发生。

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