在腾讯、阿里割据的时代,这是最有可能打赢巨头的路

 

智谷君语:

 

这是一个你醒来太慢,干脆就不用醒来的时代;不自己定位,就被人定位,最终随波逐流,再没有翻身机会。

 

急剧动荡的商业社会也不外乎如此。

 

进入这个信息以亿万倍速度增加的新商业时代——信息更容易腐朽过时,没有企业敢忽视“定位”二字,如何持续占领用户心智、赢得用户认可,对企业来说,已是燃眉之需。

 

在“定位之父”杰克•特劳特离世一周年之际,刊发36氪对特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆先生的采访文,既是重温经典,也是看邓德隆先生如何解读曾影响全球众多企业战略决策的定位理论与新时代的结合之道。

 

➤ 留言参与文内观点的讨论。智谷君将随机抽取3位参与读者,各送出一本杰克•特劳特的商业经典作品《定位》

 

◎作者丨韩洪刚

◎来源丨36氪(ID:wow36kr)已获授权

很少有人意识到,“定位理论”真正在中国扎根只有十六年。

2002年,经“定位之父”杰克·特劳特授权,邓德隆成为特劳特伙伴公司在中国的唯一合伙人,之后,随着加多宝、东阿阿胶、瓜子二手车、郎酒集团等一系列案例的成功,“定位理论”也成为商业常识,随便找个有商战经验和营销知识的人聊一下,他都会说出“定位”、“占领用户心智”等等术语。也正因为在中国推广和实践定位理论所获得的成功,邓德隆于2017年被任命为特劳特全球总裁。

十六年里,中国商业环境日新月异,商业模式数次迭代,战略思维、营销理论不断推陈出新,同时,掌握“定位”的人似乎越来越多,这一理论早已不是特劳特中国公司的独门武器。

特劳特中国公司也需要为自己定位,而邓德隆给自己的定位是“定位+”。

“我希望用定位知识赋能于各行各业致力于改造整个行业的创业家,我们共同创业,把这个行业更新换代。”

新商业环境下,创业者和大公司都在改变,像特劳特公司这样提供第三方服务的公司也在革新自己。为了“共同创业”,特劳特公司的业务已经不仅是战略咨询。它成立基金,参投了一半的客户,其中包括如今势头正猛的“瓜子二手车”。

在邓德隆接受36氪采访时,他一再强调,“定位”并不仅是大众刻板印象中的“营销战略”,而是“CEO要承担的核心任务”。他认为,在新商业时代,定位就是在给企业寻找发展方向,让企业不至于在越发激烈的竞争环境里迷失。

 

以下是36 氪对邓德隆的采访全文,文末附有视频版:

 

未来世界是定位的、阿里的、腾讯的

 

36 氪:你觉得现在商业的大趋势是什么?

 

邓德隆:最大的趋势就是,用户心智就是一切。所以我们用了一个词,不叫BAT,叫PAT,P就是Positioning(定位)。

 

36 氪:AT表示什么呢?

 

邓德隆:AT就是像阿里和腾讯这样的公司,它们会不断地为各行各业提供技术的基础设施,为之赋能。技术的融合使得企业的边界逐渐模糊。恰恰是在这种零界的时代,企业家越要思考我的边界在哪里,所以定位就变成了CEO一定要做的事情。如果CEO只做一件事情的话,那就是定位,就是Positioning。

 

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