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她家40多张保单,为何经济支柱还几乎是“裸奔”?

 

◎作者 | 童博士

◎来源|T博士教你买保险(DrTbaoxian) 已获授权

 

经常有客户咨询时,一上来就要求我们推荐产品——性价比高的产品。家庭保险规划时,产品固然重要,它让我们不买贵;框架结构更重要,它让我们不买错。

 

这是战术和战略的区别。

 

好的保险销售人员,不该是卖产品的,而是根据每一位客户具体情况和需求的不一样,为客户量体裁衣、定制方案的。

 

最近服务的一位客户,家人很有保险意识,这些年累计投保了四十多份保单。但是很遗憾,从保障上讲,家庭经济支柱几乎还是“裸奔”的状态——只有一张保额为1万的储蓄险。

 

人生有经典三问:我是谁?我从哪里来?要到哪里去?很多重要选择,回归到这三问,会让人豁然开朗。

 

同样的,咱们为家庭做保险规划时,也建议回到本源和初心,多问问题。

 

您为什么考虑保险?

 

希望达到怎样的效果?

 

就人身保障而言,我希望我可以通过保险这一金融工具,帮助客户转移人身风险带来的经济损失,维持家庭现有生活水平和子女教育规划不变。所有保险决策,请从这个目标出发。

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