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就这4个字!让马云、周鸿祎、茅忠群成了特劳特的“中国信徒”

 

 

◎作者 |鲁一

◎来源 | 正和岛(zhenghedao)已获授权

2017年6月5日,定位之父杰克·特劳特先生于家中辞世,享年82岁。

马云曾说如果看过《商战》(特劳特和里斯合著)一书,大家就会知道,侧翼战就是要在无竞争地带进行。一杯咖啡可以卖二三百年,星巴克在全世界有上万家店,关键要有独特的定位。

今天,奇虎360公司董事长周鸿祎在微博上发文缅怀称,“我是‘定位理论’的忠实信徒”,分众传媒创始人江南春则写到“感恩并铭记特劳特先生为这个社会创造的巨大价值和不朽人生”。

 

定位理论的本质是占领心智--企业营销的竞争是一场关乎客户心智的竞争,其终极战场不在工厂、也不在市场,而在于客户的大脑、客户的心智。它曾深深地影响了一大批世界五百强企业,比如IBM、汉堡王、惠普、宝洁,还有中国的多加宝、香飘飘、东阿阿胶等等。

 

其中,香飘飘于6月6日IPO顺利过会。如果没有当初的及时收缩、聚焦定位,香飘飘也许早就成了一家所谓的集团公司,把精力分散到 各种有利可图的项目上,最终走向平庸。

 

整理此文,深深缅怀特劳特先生。

 

01

回顾

 

1972年,特劳特和他的合伙人里斯合写系列文章“定位时代来临”在美国权威营销传播类刊物《广告时代》连续刊登,“定位”观念从此进入人们的视野。

1981年,《定位》一书出版,一时洛阳纸贵。“定位”理论也被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

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