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群魔乱舞,一夜暴富和普通人已经没有关系了

精彩推荐 2019年3月26日 智谷趋势 123

◎作者丨卢俊

◎来源丨真叫卢俊的地产观(zhenjiaolujun)已获授权

“你知道哇,***项目预售证只肯给6.2万。”

“**的青浦项目终于拿到预售证了,上周开盘,全是内部客户。”

“虹桥那个楼盘什么时候批,都憋了快半年了怎么还拿不到预售证。”

我的地产百晓生群最近又热闹起来了,都是上海各个项目的负责人,之前大家都会在群里聊行业趋势,政策判断,现在群里面有一个新游戏,猜那个楼盘什么时候拿到预售证,用什么价格拿到预售证,而这里说的那个有很多,基本上上海最近想要开的楼盘都要面对这样的情况。

对于这些项目的价格参考我们会去猜,大概知道上海对于房价的态度,以及上海每个区对于房价的态度。

但是毫无疑问的是,这些价格都低于开发商的预期,也低于目标客户的购买力,而且低的非常多。大部分操盘手表示,价格还没有心理价位的七成。

你知道的,对于营销操盘者来说,一共一百套的房子,目标一定是卖给出价最高的那100位客户,价高者得毋庸置疑。

而现在的场景是,一百套房子,给到的价格,可以让500人买得起,这样的反差是楼市现在的特殊情况。

所以现在的氛围好像有点微妙。

过去所有的政策都是在打压需求端,也就是客户端,开发商虽然难受,但是开发模式还是沿袭自己的角度,定多少价格可以自己决定,做什么产品也可以自己拍板,无非是有没有人买的问题。

所以过去的调控时期,难受归难受,但好歹操盘手感觉还有点事情可以做,甚至不少优秀的地产人就是在这样的氛围中突围而出绝尘而起。

而现在的场景,好像束缚住所有地产人的手脚,大概可以选择等或者同意这样的价格。

而另一头,一旦同意了预售证,这个价格等同于给项目打了极好的广告,营销人节约了营销成本也节约了营销时间。

而面对供大于求的情况,如果价格不能调节,那么市场就会自然的选择资源匹配性调节,用一句比较普通的话来说就是选择付款好的,或者认识的,甚至是内部的。

另外也让我担心的是,这种模式下,吸引到更多的会是权贵机构,让500个人,变成600甚至700。

不过你收,买到房子的人们他们会开心么?

当然,潜意识里一定是开心的。

你知道,买房是一件有快感的事情,而最大快感的来源是:感觉房价会升的过程。这种感觉会比房价真的升来的要强烈。等待是最大程度激发一个人荷尔蒙的形式,等待好的就是多巴胺,等待坏的就是肾上腺激素。

现在明显让权贵感受到浓烈的多巴胺,因为看上去较低的价格,因为那么多人抢,因为唾手可得。

是的,唾手可得,限购政策永远是用来限制普通人的,深谙规则的权贵有一百种方式躲过约束。

权贵之所以可以称为权贵,一定是游走在刀刃上的一群人,这辈子躲避过危险、躲避过责任,躲避过一夫一妻制,更何况是房子。

但是我想,稍微理智一点的开发商,在当下这种情况下买到房子,如果是自己住的,应该多少有点担心。

因为很多项目都会潜意识里做一个策略,降低开发成本,精装修变成毛坯已经是小事情,我更担心的是在钢筋水泥上。

不过没办法,这种担忧被很多人看来是多虑的,因为地段在那里,钱在增值。

所以在这个制度下,对于普通人来说,确切说有钱的普通人来说差不多失去了公平,是的,之前我们聊的所有项目,大家眼里的白菜价,巨便宜的价格,都是单价在6万块以上的项目,总价接近1000万。

包括我的百晓生群里,大家都在说好便宜好便宜好便宜啊,真心不知道日常的他们是如何的腰缠万贯。

尽管如此,哪怕具备购买力也具备购买资格,他们也没有得到最基本的公平。

因为他感受到的市场是那么的风平浪静,不知道哪个项目开盘,不知道哪个项目要卖,而从一些自媒体上获得消息后,多半房子已经卖完了。

赶到售楼处后,得到的消息大概是等下一批开盘吧,我们会通知你的,然后就又是遥遥无期。

所以,这里说的影响也只是有钱的普通人而已。

而对于真正的年轻人,我是说公司两三年的,或者占据上海41%的外地人来说,这些游戏都和他们没有关系。

这种资产迭代看上去一夜暴富的模式和年轻人已经没有关系了。

最近我的分答,朋友们提问的节奏也开始变多了,我很少回复,因为问的问题都太个人太小众以及太精准,一个问题很难看文字就得到答案。

而现在的我,对于一些年轻人来说,特别想给他们的一个建议就是:对于买房子,其实不是你想买哪里买哪里,而是能买哪里就买哪里。房子这个东西,本质上在现在的上海,包括北京深圳。

已经成为房子选你

而不是你选他们

是的,现在差不多就是房子选人的时代,他从多个维度挑选一个个个体,比如你是否权贵,比如是否内部,比如是否后台硬,最最差的一个维度,就是你是否有钱。

是的,有钱成为选人的最低标准,什么梦想啊、故事啊、经历啊这些在房子眼里都是没用的。

尤其在特殊时期的现在,越稀缺的产物会越强势,而强势的产品会吸引到更强势的个人,过去个人强势与否在于购买力,现在个人强势与否在于权利。

前两天还和朋友聊天,说临港的土地出让就像轮流坐庄一样,4家开发商拿了其中的3块土地,剩下的一家大概会在3月份的土拍里拿到另外一块。

房地产这个时候差不多变成了一个倒三角,高度的集权模式,现在所有开发商都很难受,哪怕售楼处里人头汹涌也开心不起来,对于普通客户来说也更加如此。

在房选人的时代里,个人丧失尊严和情感是大概率的事件,放弃自己的期待,可能是当下比较理智的选择。

如果一定要给建议的话,可以尝试看下二手房,那里还有最基础的公平。

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,这句很大程度上被我认为是废话的一句话,现在咀嚼起来放在当下,却是那么的贴切。

码字到这里的时候,地产百晓生群里又开始聊天了,依然关于各种价格各种开盘,看到他们聊得很嗨的时候我留言了一句:

“群魔乱舞”

大概这就是我能说的全部。

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