产业观察︱万达秘招:先造“文化地标”再造“商业地标”

1、门票预售告罄

吊足了人们胃口的“汉秀”——这场王健林花了5年打造的“驻场秀”,自12月20日开演以来,让武汉这座城市迅速聚拢了来自全国甚至全球媒体的目光。Yahoo.com援引路透社消息,盛赞了这场90分钟的舞台秀处处充满张力的宏大场景。央视新闻频道以《世界顶尖舞台秀内地首演》为题,报道了“汉秀”全球首演成功的消息。

在社交网络上发出以连串惊叹号结尾的溢美之词的,多半是武汉当地的秀演观众或是慕名而至的外地游客——“汉秀”的门票自今年8月开始在线预售,迄今几乎已经把头一年的场次售罄,可以想见除了本地观众,武汉之外的观秀者绝不会在少数。当然,这样的反馈恐怕也并不出策划者的预料,毕竟“汉秀”作为中国内地首次引入的“驻场舞台秀”,想要比较的对象恐怕并不是以艺术性著称的“舞台剧”、“歌舞剧”,而更可能是驰名内外的“The O Show”、“Mystère”那样的具有市场号召力的大型商业秀演形态。从这个意义上说,在开演之前编吸引了全国关注的“汉秀”,已经初步获得了预期中的效果。

在万达集团联手传奇导演弗兰克·德贡的工作室将“汉秀”引入中国内地之前,许多中国观众是通过张艺谋在多个旅游胜地打造的“印象系列”接触到“大型舞台秀”这个概念的。

但是“汉秀”不同于“印象系列”之处在于:其一、汉秀是超越目前世界所有演艺水平的舞台节目。 起点和野心很高。其二,“印象系列”基于景区生态而打造,而“汉秀”则是基于万达所擅长的商业、文化地产板块而从无到有创造出来;其三,游客观看“印象系列”,一般是其旅行计划中的“锦上添花”之笔,是当地旅游业的“增值服务”,而“汉秀”则具备提升城市板块吸引力的功能,已经远远超过一个舞台节目所能起的作用。

2、国际级的标准

王健林心里的算盘不难推想:如果“the O Show”这样的秀,能把内华达沙漠里的不毛之地,变成纸醉金迷的歌舞场。那么对于武汉这样一座深具历史积累和人文声望的城市,拥有一台“汉秀”这样的豪华排场,更应当是相得益彰、合情合理的事。

打开“汉秀”的官方网站,在“创意团队”中列举了总共16位主创人员,清一色都是国外班底,其中最重要的“作者兼导演”就是被誉为“驻场秀之父”的弗兰克·德贡。这位戏剧家在1980年代的“行动剧场”风潮中来到了加拿大魁北克,并加入了刚刚成立的太阳马戏团,不久后成为了该团的创意总监,在80和90年代12年期间弗兰克陆续创作了Saltimbanco, Quidam, Mystere, Alegria, O等十台经典节目。弗兰克就这样重塑了一种融合真人表演、舞蹈、科技和音乐,全程不用语言讲述一个故事的全新艺术形式。弗兰克在这个时期创作的节目永远地改变了拉斯维加斯的现场娱乐表演业。十年后的今天,这些节目依然每晚都获得全场观众的起立鼓掌。

德贡的工作室实际上从2010年起便进入了澳门的演出市场。他们首先与新濠天地合作推出了“水舞间”项目,这个秀首次向亚洲市场引入了大型“泳池舞台”的概念,在“新濠天地”作为澳门博彩、演艺市场的后来者迅速树立品牌的过程中发挥了相当重要的作用。德贡的在澳门的第二个项目“TABOO色惑”也选择在“新濠天地”演出。澳门被认为是拉斯维加斯和摩纳哥那样的狂欢之城的东方版本,因而德贡选择在澳门复制他在拉斯维加斯的成功经验,可谓是一个相当聪明的决定,也为其进一步打入内地市场而铺平了道路。

目前,“水舞间”已经成为澳门旅游者观赏的热门项目,新濠天地也从中获益良多,成为澳门新的地标性的商业地块。对于有志于在全国甚至全球打造商业地产帝国的王健林来说,对这样“驻场秀+商业地标”的发展模式恐怕早就有相当的研究,选择德贡工作室合作在武汉推出“汉秀”只是一个开始,如果这样的模式获得预想的成功,也会被迅速移植到适宜的城市中去。目前,位于广州花都的万达文化旅游城也已经开工建设,预计2018年开业,“粤秀”和“电影乐园”都在项目的筹划中,建成后即可配备。

3、从软到硬,造两个地标

万达从“商业地标”走向“文化地标”的转变,大概从万达院线在全国的跃进式发展开始的。万达电影院线成立于2005年,截至2014年6月30日,在全国80多个城市拥有已开业影院150家,1,315块银幕,其中IMAX银幕94块。2014年万达院线占全国14.5%的票房份额。从2014年起,万达院线每年将增加400块以上的银幕,计划到2016年开业达到260家影城,拥有银幕2300块,稳居中国第一的市场份额。

时至如今,我们其实很难说,万达广场已经成为各个城市独一无二的商业地标,但是万达广场却无疑是各大城市高标准电影院的代名词。但逢有“阿凡达”、“变形金刚”、“复仇者联盟”之类以视觉效果见长的大片上映,各地的万达广场都会上演车水马龙、一票难求的场景。随之带来的客流量和消费量,也足令其他同类商业地产项目望尘莫及。

在里程碑式的2010年,3D电影《阿凡达》在全国创造了一股IMAX观影的热潮,对IMAX电影银幕在中国的大普及起到了极大的推动作用。彼时《阿凡达》令人惊艳的3D+IMAX观影效果让中国电影观众们实实在在感受到了院线硬件条件对观影体验的巨大影响,而在当时,全中国的IMAX屏幕数量也只有个位数,因此就引起许多人不远千里专程前往东莞、北京、上海等地的万达IMAX院线感受大片精彩的空前盛况。

自《阿凡达》现象以来,中国IMAX屏幕的数量经历了“大爆炸”,充分认识到院线对于商业板块的巨大经济价之后,包括万达在内的许多商业地产开发者都积极推动IMAX屏幕的国内建设。截至2014年9月,据统计IMAX在中国75个城市已拥有172块IMAX银幕,其中就有100块属于万达院线!

“阿凡达”以优质电影内容,倒逼硬件建设、乃至商业板块发展的这种模式,无疑让王健林得到了很大的启发。在打造以“汉秀”为核心的商业板块生态的过程中,很容易看到类似路径的影子。那就是用“汉秀”这样的高水准秀演内容作为板块的核心吸引力,用“软实力”倒逼“硬实力”,先造“文化地标”,后造“商业地标”的特色路径。

4、在商言商的背后,是文化自信

用文化内容打造商业帝国,这是王健林在商言商的打算,在此之外,我们同样不能忽视的,是王健林的“情怀”。12月20日“汉秀”首演当天的发布会上,王健林就谈到了“汉秀”之所以被称为“汉秀”的原因:

“地产项目叫个美国欧洲的名字不能叫文化,什么来自伦敦,什么纳帕溪谷。城市建设还是要结合中国文化,比如我们的项目为什么叫汉秀,往小说是武汉,往历史说是汉代,往大里说就是汉族。现在对中国文化要自信。”

这段话里,王健林不仅尖锐的批评了目前地产项目争起“洋名”的媚俗之风,更鲜明的强调了自己对中国文化的自信,在发布会上,王健林还放话,万达以后要和以“迪斯尼”为代表的西方文化正面抗衡:

“我们在过去两百年的历史当中,很多人形成了一个思维模式,就是西方的好。为什么我在广州做一个更大的,就是为了跟迪斯尼竞争……在无锡建的项目,也是要跟上海迪斯尼竞争的。如果我们做的好,我们将来也可能直接去美国投资建主题乐园。竞争是必然的,没有谁可以垄断的,无论是行政垄断还是市场垄断,都是不可能是永远持续的。”

从王健林的话语中推想,“汉秀”项目除了商业上的意图,恐怕也的确暗含着王健林借商业力量对国际进行“软实力展示”的想法。首秀当天,除了2000余来自全国各地的观众,万达还请来包括英国、俄罗斯、西班牙、比利时等八国的驻华大使,如此四海来宾观摩“汉秀”的景象,多少也让人想到了强汉盛唐时的盛况,这样的“文化凝聚力”,恐怕真是在今日中国“盛世再临”的大背景下,中国上下一众期待再现的。

近几年来,万达在文化产业领域屡屡出招,建树颇丰,在“汉秀”首演之前,万达集团以26亿美元收购全球第二大院线集团、美国AMC影院公司新闻也一度甚嚣尘上。在王健林看来,万达集团目前所面临的两大转型趋势,一就是向文化、旅游、金融及电商等四个方向转型;二就是走向国际,“成为世界一流跨国企业”。

把这两者连起来考虑,万达要走的路,便是通过民营力量,在世界范围内进行中国的软实力展现。无论是收购世界第二院线,进军国际电影市场;抑或是打造“汉秀”这样在世界范围内首屈一指,又深具民族特色的顶级秀演,都是在王健林沙盘上既定的攻略方向。而一个国家文化实力的发展,不能仅靠官方的推进,民间力量的介入是重要因素。万达这种模式,有望成为一种潮流。

“汉秀”必然不会囿于一城一池,王健林要做的,是全天下的秀。

Leave a Reply

上一篇:

下一篇: