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王福重:延禧攻略经济学

精彩推荐 2018年12月28日 功夫财经 158

王福重☞经济学教授

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魏璎珞,之所以能在激烈的绣女(品)市场胜出,就是因为她的刺绣技术高超,远胜其他人。这就是竞争中技术的重要性。

垄断竞争下,商家的取胜之道并非是技能而是特色,而首先是要让人知道这种特色,也就是广而告之。

感情是感情,利益是利益,感情必得让位于利益,这才叫成熟或者理性。

《延禧攻略》中,我觉得最有智慧的是皇帝,把一切都看穿了,但是因为他的身份,往往只能隐忍而不发;其次是贤妃,心思缜密、机谋深沉、心狠手辣,属于黄雀,螳螂捕蝉,她在后边那种,除掉了高贵妃、纯贵妃,甚至先皇后。还有太监袁春望也很有手段。

魏璎珞的水平,并没有明显在他们之上,但是璎珞能从出身最低微的婢女,一路做到皇贵妃,非常成功,当然也有他的智慧。我从经济学的角度来,简略说一说。

01

与其他人不同,魏璎珞进宫的目的,不是做皇帝的女人,而是给她姐姐阿满报仇。她在宫里的第一份工作是绣娘。从市场的性质说,属于竞争性的市场结构,绣娘很多,绣品的差异非常小,很难出人头地。

魏璎珞,在激烈的绣女(品)市场胜出,就是因为刺绣技术高超,远胜其他人。这就是竞争中技术的重要性。为什么现在制造业的人很难受,很简单,因为大家做的东西区分度不大。

因为绣品出色,魏璎珞就有机会,去侍奉当时的皇后,富察氏。也就有机会结识富察傅恒。开始怀疑是傅恒欺辱了姐姐,但并没有立即就实施报复,因为这时候信息不够,或者信息不对称,需要进一步确认,后来借着傅恒的帮忙,她了解到姐姐被害的真相。元凶却是皇帝的弟弟,和亲王。

在这个过程中,她喜欢上了傅恒,当然傅恒首先喜欢上了璎珞。按照电视剧的设计,因为皇帝也看上了璎珞,阻止傅恒娶她,还把皇后的大宫女尔晴,赐婚给了傅恒。

但是从道理上说,她不应该嫁给傅恒。真正的要想给阿满报仇的话,她能倚靠的只有皇帝一人,因此她必须成为皇帝的女人。

我们有时候要为了获得更大的利益,必须舍弃较小的利益,这就是机会成本考虑。机会成本就是做一件事情,所失去的最大的那个价值。机会成本,是做一件事情的真正的成本。

如果璎珞真的嫁给了傅恒,那她的理想,是没法实现的。尽管难过,但没嫁给傅恒,成了皇帝的女人,对于璎珞是更好的选择。

因为屡次顶撞皇帝,在富察皇后身后,璎珞发配到了圆明园。这期间,她和袁春旺相依为命。如果不是有更大的理想,比如除了给他姐姐报仇,想成为皇帝的女人的话,她大可以一走了之,这时候实际上她已经想成为皇帝的女人了。明玉被淳贵妃戕害,只是一个刺激因素,即使没有明玉这个由头,她也会想办法再入宫。

感情是感情,利益是利益,感情必得让位于利益,这才叫成熟或者理性。

02

再入宫,身份已是贵人,真正成了皇帝的女人。之后,她所面对的境况不同过往。皇帝的女人是有数的,按市场的性质,叫垄断竞争市场。皇后、贵妃、几大嫔位,都非常有竞争力,不同凡响,很难说璎珞就强于其中任何一个。若此,怎么才能笼络到皇帝欢心、以至于专宠呢。

垄断竞争下,商家的取胜之道并非是技能而是特色,而首先是要让人知道这种特色,也就是广而告之。璎珞采取了独特的策略。她别出心裁,有时不免冒险,让人捏一把汗。

正如皇帝所说,其他宫中女子莫不对他俯首帖耳,独璎珞反其道而行之,对皇帝的要求,欲拒还迎,有时候看起来很出格、很过分。但是皇上每次非不恼,抑或刚开始固有恼火,后来则转嗔为喜。

因为皇帝看见了一个不一样的宫中女子,别有一番风趣,看腻了唯唯诺诺无趣女人的皇帝,当然大喜过望。比如,放风筝、假扮太监,这些所为,都是做戏,向皇帝发出她是不一样女子的信号,让皇帝对她“欲罢不能”。

但是无论怎样出色,怎样有特色,皇帝总有厌倦的那一天。即便是美若天仙的那位顺嫔,皇帝新鲜了不多几日,也淡了下来,这就是边际效用递减规律在起作用。

03

再美丽的女人看久了,也觉普通,可能还没有起先看起来,不那么惹眼的妃子好看。这对皇帝是一件好事儿,否则专宠一个,生出来的小孩,可能不够聪明,不够健康,不够多样化,比如光生女孩,这就很麻烦。

所以,皇帝的道德,就是必须不能只和一个女人好,而是雨露均沾,这一点太后往往更旁观者清。璎珞知道这个道理,她用尽一些小伎俩,赢得皇帝的爱之后,就不再折腾了,就想和皇帝过寻常日子,也就是要生小孩子了。

道理一目了然,最终,女人必须靠跟皇帝一心一意,维持皇帝的宠爱。而最能与皇帝结为利益共同体的策略,也是嫔妃们的主要义务或者工作,就是给皇帝诞下子嗣。

皇嗣就如企业的产品,企业最终要以产品赢得市场或者人心,没有好产品,何以在竞争中立足?开始魏璎珞由于各种缘由,如报仇、与傅恒的感情羁绊等,并没有明确意识到这一点。也就是,她开始的定位错了。

好在,后来意识到,且迅速地摆正了自己的位置。既然已经入宫,既然皇帝已经看上自己,既然已经成了皇帝的女人,还故作清高,就是矫情,要贻误大事了。这不是俗气,而是理智。

每个人,都是在给定约束下追求自己利益的极大化,也就是说,都是为了自己的利益,都是俗的,按照儒家的概念,大家都是小人而不是君子。如果不这样想,而是继续清高,最后必然落得一无所有。这好比企业,必须追求利润最大化,其他的的都是噱头,是哄人的。

同时,也许更重要的是,嫔妃们争夺皇帝,最后的结果,对江山社稷也最有利,因为能有更多好好产品即优秀的皇嗣出来啊。

璎珞生了孩子,而且不止一个。这个时候,她就不必再和别的嫔妃争宠了,再争,代价太大,成本太高。哪个都不是省油的灯,都有皇嗣,都有实力,但争斗的收益是微乎其微的,还能怎么样呢,反正也做不了皇后?

贤皇后比璎珞更早体悟到这一点,她早已不在意璎珞频频争宠,并且趁机还利用璎珞铲除了强劲对手纯贵妃。璎珞最后的对手,就是贤皇后,他们应该说是旗鼓相当。

从博弈论角度,璎珞有两个战略,要么竞争,也就是继续斗,要么合作。璎珞取合作而非竞争,因为她知道,竞争肯定是两败俱伤,而且还可能伤及到自己的孩子,这是她不能承受之重。贤皇后自然也知道这一点,因此她们偃旗息鼓好多年。

但到最后,冲突再至。因为她们都想让自己的孩子做太子。当贤皇后一方有了陷害十五阿哥(也就是后来的嘉庆皇帝)的举动后,璎珞又开始反击了。这就是博弈论里有名的“扣动板机战略”。

如果我们与对手达成某种意向,尽管可能没有文字,不是正式的协议,但是大家都心知肚明,如魏璎珞和贤皇后达成的偃旗息鼓的君子协定,就是井水不犯河水之后。

应该采取什么策略?就是,首先要相信对方会信守承诺,但是,一旦对方违反承诺,就立即反击,进行惩罚,这就叫扣动板机战略,或者叫一报还一报。

璎珞的这个战略无疑是正确的,因为这个时候,再死守协议,不还击,对方会置自己于死地。

04

与人打交道,就要识人,分清敌友。完全不相信人不幸,但不能仅凭直觉就相托付他人,在这一点上,魏璎珞是有重大失误的,就是与顺嫔的关系处理。

她被顺嫔的花言巧语蒙骗,撤掉了防人之心,失去了自己最得力的臂膀明玉,受到了皇帝的冷落,差点被逐出宫,顺带害了依然心爱的傅恒。必须意识到,市场、情场都如战场,不能掉以轻心。不能轻易信人。

如果说和贤皇后达成协议是明智决策,那是因为双方旗鼓相当,信息基本对称。但是对顺嫔,璎珞实则一无所知,而顺嫔此时乃六宫最受宠的女人,对璎珞是巨大的威胁。

也就是说,是战略对手,怎么就视如知心朋友?宫里的女人,都是对手,何来朋友?当然后来,她暗中派人查访的顺嫔的过往,最后一刻挽救了自己的性命。

问题是怎么知道谁是自己人呢?这个很难,璎珞有个事情,处理的很巧妙。她的太监小泉子,偷东西去卖,还陷害她。璎珞并不觉得这是很大的事情,因为不会构成致命伤害,因此采取宽恕之法。宽恕其实是一种交易,即你必须反水,反过来帮我,我才可以绕过你。

经过这个事情之后,这个太监果然成了他最得力的助手,可信任的人。如果想找到可依靠的人,或者是你们的价值观或者理想完全一致,比如璎珞和明玉,她们在服侍先皇后的过程中,结成了灵魂伴侣。

或者基于共同利益,小泉子和璎珞没有共同价值观,怎么让他为你服务,就是要攥住他的把柄,同时做交易,如果他再做出对你不利的举动,你可拿把柄要挟,制裁他。这样,你们就有共同利益了,也就可以互信了。

当然,必须说明,延禧攻略美化并且现代化了宫中的感情世界,不过,有些道理,戏里戏外是一样的。

大家都很担心现在的经济,俗话说,穷则独善其身,这个时候,可以读读书,为以后的发展储备些食粮。

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作为今年暑期最热的一部宫斗剧,

《延禧攻略》算得上最大的一匹收视黑马了,

我们除了看到后宫嫔妃争宠之外,

还能够从哪些角度去理解剧情?

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