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老邓:董小姐,请收下我的膝盖!

 

2013年12月12日,当年“中国经济年度人物”颁奖典礼在中央电视台隆重举行,董明珠和雷军同时获奖。

那一年,小米营收316亿元,格力营收1200.43亿元。虽然当时还不知道这个数字,但是格力营收超千亿已经毫无疑问。小米的营收虽然少点,但300多亿也很可观,何况增长率很高。这两个人获奖,可谓当之无愧。

也许是主持人觉得气氛有点平淡,于是问雷军,小米五年之后能否超过格力?

雷军腼腆地笑了,说有信心,“如果小米在5年内营业额击败格力,董总输我一块钱。”

站在一旁的董明珠立马炸了:“第一,我告诉你不可能,第二,要赌就不赌一块钱,我跟你赌10个亿,让全国人民作证。”

十亿一出,举座皆惊。主持人当场就乐开了花,因为他知道,自己引出了一个此后五年人们津津乐道的一个话题。

雷军开玩笑,董明珠却当真了

 

或许雷军在台上只是调侃,在配合主持人营造气氛。但这种调侃,在董明珠看来是冒犯。

老邓猜测董大姐会这么想:“你一个做手机的暴发户,虽然最近几年增长率很高,但你知道格力的产品质量吗?知道格力是中国制造的翘楚吗?格力岂是你随便打一个赌,五年就能超过的?而且就赌一块钱,你把格力当成什么了?我和格力人二十年的拼搏和呕心沥血,在你嘴里就值一块钱的赌局?!”

我这么分析是有道理的。首先,绝大多数吃瓜群众无关利益,也就当一调侃,笑笑就完了,但如果身在其中,恐怕感觉会完全不同。

其次,从后来董明珠大搞手机和汽车的劲头来看,她明显受了雷军的刺激,心态有些不平衡了。她很想用各种方式扩大格力的销量,压过小米。

雷军只是说说,董明珠却是拼了。因为即使是开玩笑的赌局,十亿未必真要掏,但输了的话,面子总归是挂不住的。

2018年4月,当董明珠再次谈到这个问题时,她信心十足地表示,“我赌我是赢家,无论哪方面我都是赢家,对国家的贡献,对人类的贡献,我认为(我)都是赢家。”

▲猛戳视频,听听董明珠都说了什么

瞧瞧,董明珠已经将这个赌局上升到了什么高度!在她心里,这个赌局,决不能输!!

另一方面,雷军做小米也够拼。2015年前后,小米遭遇短暂挫折,因为当时各种手机都学会了小米的网上销售、饥饿营销和超低价嘘头,小米优势不再。但是雷军带领公司沉下心来,在2017年又稳住局势,再次雄起!

当然,雷军内心里是不太在意这个赌局的,毕竟也就赌了“一块钱”。不过既然董明珠已经放大到了“十亿”,而且记者们总拿这个话题挑他,那么就算之前不上心,之后也会逐渐上心。

尤其是2017年的营收,显示两者的差距已经不大,那何不以此再在媒体上掀起话题,为小米做一堆免费广告呢?

不是雷军不努力,而是董明珠太努力!

 

时间眼看着走到了2018年,五年赌局的最后一年,胜利最终会属于谁,吃瓜群众翘首以盼。

2018年8月份,两家公司发布半年报,格力营收909.76亿元,同比增长31.5%;小米营收796.48亿元,同比增长75.4%。从营收比来看,小米已经是格力的87.5%!从增长率来看,小米是远超格力!

前文也说了,这场赌局中,真正在乎输赢的是董而非雷,可小米就这样追上来了,格力该怎么办?拼!

10月份,两家公司发布三季报。在“第”三季度,格力营收577.23亿元,同比增长38.46%,已经明显开始提速!小米营收508亿元,同比上涨49.1%,已经明显减速!

这架势,格力似乎要赢了?但董明珠显然不敢掉以轻心,因为对主卖空调的格力来说,冬天是销售淡季,不想些好法子,被小米反超也不是没可能。

2018年11月,西伯利亚寒流已经开始在我国北方扫荡,人们纷纷穿起了棉衣。但此时,格力在全国各地,掀起了一场罕见的、热火朝天的促销大潮!

咦?老邓,你是怎么知道的?因为我就是亲身参与者啊。

2018年11月18日,苏州,小雨。我由于有一套房子要装修,之前就想购买四部格力空调,所以几周前就在格力的专卖店买了三张优惠券(我已经买过一台了),一张20元。

工作人员告诉我,到时候去现场买会有大优惠,还有各种礼品赠送,20元只是为了屏蔽掉无效人员。于是我买了三张券,在上午十点多抵达活动现场,原本以为阴雨连绵,现场不会有很多人,没想到了现场一看,水泄不通,气氛极为热烈!

这是场外冒雨排队:

这是场内人头攒动,排队买货:

我有些被眼前的景象给吓到了!工作人员说,很多人夜里十二点就来排队了,不少人甚至是从外地赶来的,比方说常熟、吴江。我说怎么会这样?工作人员说:因为格力的产品好,更何况现场还有大优惠!哈哈哈哈!

我选了一款适合我的空调,再在网上一查,果然便宜了300元。而且现场每台还会再便宜100元,所以我三台同款空调,一共便宜了1200!

我只能说,为了战胜小米,董明珠是真的拼了!

据格力的工作人员说,这场活动,前后一共有1.2万人来买。如果,我们假设每人买将近两部空调,一天就是两万部,如果一台4000元,一天就是8000万元营收!

苏州一天斩获8000万,那么全国呢?

▲12月2日,功夫财经大师兄王牧笛受邀主持“2018(第十七届)中国企业领袖年会”,也正是在这个会上,董明珠透露今年格力营收将增长500亿,达到2000亿元。活动现场,“董小姐”更是因为谈起故去的妈妈而罕见落泪。

董明珠和格力人的“拼”,还体现在节节攀升的营收数字上,今年一、二、三季度格力分别营收395.62亿、514.14亿、577.23亿。按照这个势头,再考虑到目前格力的营销力度,第四季度颇有可能达到600亿以上。

在这种情况下,小米今年要想超过格力,今年第四季度必须达到800亿,实现同比127.8%的增长,才有可能战胜格力!考虑到小米今年的增长率,这几乎是不可能的。

不是小米不努力,而是格力太努力。

不是49岁的雷军不努力,而是65岁的董明珠,太努力!

不是雷军不玩命,他的玩命精神在IT界已经是罕见,而是董明珠更玩命!

董明珠前几天落泪了,虽然是谈到母亲的情况下,但老邓想,董明珠这几年承受的压力远超常人,做手机不顺,投资新能源车失败,但这一切,与她那无与伦比的生命力相比,真的算不得什么!

壮哉,董明珠!

壮哉,中国制造!

 

(做课不易,会需要大家帮忙宣传一下,介意勿进)

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